Продажи

Обеспеченность населения легковыми автомобилями по Беларуси на начало этого года составило 313 единиц на 1000 жителей. С учетом растущих продаж новых авто к концу года данный показатель может значительно вырасти. Известные марки постепенно теряют популярность у беларусских потребителей.

Исследования неоднократно показывают, что покупатели, которые повторно возвращаются в магазин после первой покупки, несут большую ценность и выгоду для ритейлеров. Почему, в таком случае, большинство розничных торговцев сосредоточены на самих продажах и не могут измерить KPI повторных продаж?

Специалисты сервиса по управлению присутствием компаний в интернете RocketData собрали интересные статистические данные о том, как ритейлеры должны сегодня выстраивать коммуникацию с потребителем в интернете.

Руководство компании рассматривает вариант изъятия с полок некоторых торговых сетей отдельных позиций своей продукции из-за высоких наценок ритейлеров, которые выводят продукцию за рамки конкурентной среды и «убивают» продажи.

Лето прошло и, несмотря на октябрь, мужчины и женщины, девушки и парни лишь недавно убрали подальше в шкаф свои летние комплекты. Аналитики приложения «Акции и скидки Беларуси» изучили сезонность потребительской активности в таких категориях товаров, как косметика, бытовая химия, одежда, обувь и аксессуары.

Объем продаж новых легковых и коммерческих автомобилей в Беларуси в третьем квартале 2018 года достигло 14.286 единиц, что на 58% превышает количество проданных авто за аналогичный период 2017 года и ровно в 2 раза превышает показатели 2016 года.

Генеральный директор ОАО «Лидское пиво» Аудриус Микшис прогнозирует стабильный рост рынка пива в Беларуси на уровне 2% в год. В этом году за январь-август рост составил 4%. К 2025 году компания планирует выйти на объемы продаж по всем категориям напитков на уровень 300 млн литров в год.

«Черная пятница» или Black Friday, как ее называют, пока еще не оказывает существенного влияния на розничный товарооборот внутри страны, но ситуация в ближайшее время существенно изменится.

Один из самых сложных элементов в продажах - этап мотивации на покупку, или «дожим» клиента. Именно плохо проведенный «дожим» является причиной 50% сорванных сделок. Даже при успешно проведённой презентации и хорошей отработке возражений, остановка на полпути к цели будет означать, что клиент уйдёт.

Лидский пивзавод представил новинку из своей крафтовой серии «Калекцыi Майстра»: Pumpkin Ale. Данный сорт выпущен лимитированной партией – 85 000 литров – и будет доступен в продаже до конца февраля 2019 года.