Сколько зарабатывают ритейлеры в Беларуси. Реальные цифры

Рынок ритейла в Беларуси по данным Белстата находится в позитиве: динамика розничного товарооборота по стране показывает рост в пределах 13%, а в столичном регионе превышает 20%. В целом по стране РТО растет вместе с ростом доходов граждан.

Тем не менее, в Беларуси все более популярными становятся форматы дискаунтеров. Это свидетельствует о том, что белорусы меняют потребительское поведение и предпочитают экономить на ежедневных покупках продуктов и товаров первой необходимости.

Данную тенденцию подтверждает тот факт, что основные операторы рынка розничной торговли запускают торговые марки сетей, которые позиционируются в сегменте дискаунтеров. Наиболее известные ТМ в FMCG-сегменте: «Грошык», «Хит», «Светофор», «Доброном», «Копеечка», «Маяк», «Юнистор» и др.

В других сегментах в нашей стране получил распространение формат одной цены. В данном сегменте очень активны такие сети как, FIX Price, «Три Цены», «Галамарт». Также сегмент дрогери ожидает потрясения в связи с выходом на белорусский рынок российской сети «Подружка», которая является прямым конкурентом сетей «Мила» и «Остров чистоты и вкуса».

Насколько выгодно операторам розничного рынка уходить в формат дискаунтера, или продолжать работать на более доходную аудиторию? Belretail.by изучил финансовые показатели основных торговых сетей Беларуси за 2023 год, взятые из их финансовых отчетов в налоговые органы, и обнаружил ряд интересных фактов. Данные по торговой сети «Корона» недоступны.

Показатели за 2023 год, рассчитанные по курсу на декабрь 2023 года (3,2 BYN/$, в алфавитном порядке по названию сети)

* Валовая прибыль (маржа) или рентабельность — финансовый коэффициент, представляющий собой разницу между выручкой и себестоимостью реализованной продукции, выраженной в процентах от выручки.

** Чистая прибыль — часть балансовой прибыли предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, сборов, отчислений и других обязательных платежей в бюджет.

*** Выручка является суммой по всем юридическим лицам, а по прибыли приведены усредненные данные .

Если проанализировать показатели по чистой прибыли, видно, что максимальные значения достигнуты у таких операторов, как «Фикс Прайс Запад» (сеть FIX Price), «Евторг» (сети «Евроопт», «Грошык», «Хит!»), «Доброном» (сети дискаунтеров «Доброном», «Копеечка», «Маяк»), «ЮниСтор Групп» (сеть дискаунтеров «Юнистор»), «Плэй хард» (сеть магазинов фиксированных цен «Три Цены»), «ПВ-Запад» (сеть дискаунтеров «Доброцен»).

У сетей, которые не работают в формате дискаунтеров показатели более скромные и чистая прибыль близка к нулю.

По показателю «Валовая прибыль» самыми эффективными являются сети FIX Price и «Три Цены». Все остальные операторы отстают от них более, чем на 10 п.п.

Рейтинг торговых сетей по размеру валовой прибыли

Рейтинг торговых сетей по размеру чистой прибыли

Выводы:

Ориентация на потребителя миддл-сегмента с доходом средний+ сегодня является неэффективной стратегией для развития ритейл-сетей формата «магазин у дома».

Сегодня самыми успешными ритейлерами являются операторы, которые работают на территории низких цен или фиксированных цен. В Беларуси к этому сегменту можно отнести такие сети как «Доброном», «Грошык», «Светофор», «Хит!», FIX Price, «Три Цены» и другие операторы данного сегмента. В Беларуси их становится все больше, и многие ритейлеры запускают отдельные ТМ в данном сегменте.

В итоге: какой бы ни был потребитель, он так или иначе не хочет тратить много денег на товары, но хочет получать больше удовольствия от потребления и от того выбора, который ему предоставляет торговая сеть.

Глобальные цифры подтверждают факт того. Что все компании, которые работают на территории низких цен в формате «фикспрайс» имеют миллиардные обороты.

В Беларуси этот сегмент уже давно заняли не только белорусские, но и российские операторы, которые имеют доступ к более широкому рынку. По данным Belretail.by, в 2024 году на рынок Беларуси планирует выход около десятка новых российских брендов.

Почему торговля в формате фиксированной цены становится привлекательной?

По мнению специалистов, когда цена ниже некоей психологической планки (в каждой стране это по-разному, но колеблется на уровне 1-2$), то человек не страдает муками выбора. Он очень быстро принимает решение, даже если ему этот товар не нужен, все равно он воспринимает это как выгодную сделку. Хотя зачастую это далеко не так.

Людям нравится такой формат, потому что он вызывает чувство доступности и не заставляет долго размышлять над покупкой.

В качестве подтверждения такого поведения покупателей можно привести тот факт, что в недавно открывшемся магазине российской сети техники и электроники DNS самым популярным товаром оказались терки.

Поделиться в социальных сетях: