В каких нишах будет выгоднее всего торговать на маркетплейсах в 2026 году

Маркетплейсы продолжают оставаться ключевым драйвером развития e-commerce направления. Рынок стремительно взрослеет: конкуренция растет, алгоритмы становятся умнее, а потребитель — требовательнее и рациональнее.

Несколько лет назад успех определялся скоростью выхода на платформу, теперь решающее значение имеют точный выбор ниши, стратегия, понимание поведения покупателей и трендов. Чтобы оставаться конкурентоспособными, продавцы должны учитывать не только спрос, но и эмоциональные потребности аудитории.

О том, какие направления будут наиболее перспективными в 2026 году и где остается пространство для роста, рассказал изданию Oborot.ru Ярослав Афанасьев, руководитель департамента бытовой техники и электроники «Мегамаркета».

Макроэкономические и поведенческие факторы, влияющие на развитие ниш

Потребитель стал прагматичнее, но не отказался от удовольствия. Основные точки роста сосредоточены в категориях, где эмоциональная составляющая сочетается с доступной ценой — бьюти, аксессуары, мелкая бытовая техника, товары для дома и зоотовары.

На первый план вышел феномен «дофаминовых покупок» — небольших эмоционально заряженных трат, компенсирующих стресс. Стремительно растет сегмент "малой роскоши": свечи, уходовая косметика, ароматы, декор и гаджеты для дома. Такие товары дают ощущение заботы о себе и при этом не требуют значительных расходов.

Параллельно усложняется потребительская корзина. Категории, которые раньше покупали только офлайн — техника, мебель, товары для ремонта — быстро растут в онлайне. На их долю уже приходится более 18–20% оборота маркетплейсов против 10% годом ранее. Причина — накопленное доверие к платформам, развитая логистика и высокий уровень сервиса.

Сегодня покупатель действует более избирательно, но эмоциональная ценность покупки остается важным фактором выбора. Мы видим, как растет спрос на доступные «малые удовольствия» и одновременно усиливается готовность приобретать в онлайне сложные категории — от техники до мебели. По сути, потребительское поведение стало многослойным: человек хочет и быстрых эмоций, и уверенности в крупных покупках. И именно маркетплейсы за счет сервиса и прозрачности стали площадкой, где эти модели потребления сходятся.

Товарные тренды 2026 года

Потребительские привычки становятся осознаннее. За последние месяцы вырос интерес к двум кластерам спроса:

• Smart & Simple — все, что делает жизнь удобнее, экономит время и энергию. Это умные лампы, трекеры, компактные кухонные гаджеты, автоматизация бытовых процессов.
• Care & Comfort — товары, которые отвечают за личный комфорт и эмоциональное равновесие: ароматерапия, уход, спорт и сон.

Эта и не только тенденция отражают общее смещение рынка в сторону рационального комфорта, где покупатель ценит функциональность, качество и удобный ритм жизни. Но есть и другие тренды, которые важно учитывать при работе с маркетплейсами.

Серебряное поколение 55+

Покупатели старше 55 лет активно переходят в онлайн. Они покупают продуманно, выбирают знакомые бренды и остаются им верны. Их средний чек на 30–40% выше молодежных сегментов, а конверсия стабильнее — что делает аудиторию 55+ надежной и предсказуемой для продавцов и дает возможность строить прогнозируемые отношения и долгосрочную стратегию.

Умные устройства для дома

Рынок растет за счет бытовых решений, которые экономят ресурсы и время. Покупатели выбирают технику, способную управлять энергопотреблением, обеспечивать безопасность и автоматизировать повседневные задачи. Экосистемные устройства становятся стандартом обустройства жилья.

Локальное производство и экологичные товары

Покупатели все чаще обращают внимание на происхождение продукции и предпочитают бренды с прозрачной логистикой и понятным качеством. Растет интерес к локальным производителям, особенно региональным компаниям с сильным продуктом и короткой цепочкой поставок. Они укрепляют позиции на маркетплейсах за счет конкурентных цен и гибкости.

Товары для восстановления и релаксации

После нескольких лет цифровой перегрузки люди ищут способы снизить стресс и восстановить энергию. Повышается спрос на массажные устройства, аромадиффузоры, уходовые средства и домашние аксессуары, создающие ощущение покоя. Рынок wellness превращается в важную часть повседневного потребления.

Ниши для старта

Для начинающих продавцов в 2026 году оптимальными остаются ниши с устойчивым, но не перегретым спросом — категории, где покупки совершаются регулярно, а конкуренция умеренна. Главный принцип — простая логистика, низкий порог входа и предсказуемая оборачиваемость.

Наибольший потенциал сейчас показывают хозяйственные товары, организация хранения, мелкий домовой ассортимент и домашний текстиль. После волны удаленной работы и цифровой перегрузки дом стал мультифункциональным пространством — местом отдыха, работы и самореализации. Поэтому эти категории растут на 20–25% в год, при этом конкуренция ниже. Покупатели приобретают их регулярно, а быстрая доставка усиливает спрос и количество повторных заказов.

По этой же причине высокий потенциал у товаров для дома и уюта — свечи, ароматы, декоративные элементы, кухонные аксессуары, посуда. Продавцам в этой категории важно правильно создавать и реализовывать контент — использовать качественные фото и видео, визуализировать атмосферу, а не только функциональность товара.

Зоотовары — еще одна быстрорастущая ниша. Сегмент pet care демонстрирует рост, опережающий рынок почти в два раза, так как эмоциональная составляющая здесь сильнее, чем, например, в фэшн или бьюти. Покупатели переходят к функциональным гаджетам, кормам с "чистым" составом, аксессуарам премиум-класса. А чтобы выделиться, новичкам необходимо использовать уникальные дизайны и создавать увлекающую историю вокруг бренда. Современный покупатель хочет персонализации даже для питомцев.

Стабильный рост наблюдается в нише DIY и креативных наборов, особенно связанных с ностальгией и фандомами: картины по номерам, пиксельные портреты, скрапбукинг. Эти товары сочетают низкий порог входа и высокую эмоциональную вовлеченность — редкая комбинация для старта.

Успешный старт требует концентрации: чем четче фокус на конкретных категориях, тем выше шансы на масштабирование

Оптимальная стратегия успеха для новичков — протестировать спрос на 5–10 товарах и внимательно следить за динамикой продаж и отзывов: растущее число положительных комментариев при небольшом количестве конкурентов будет сигналом о правильно выбранной нише. Отдельное внимание стоит уделить визуальной подаче — карточки должны быть понятными, эмоциональными и отражать реальную пользу товара. Когда этап аналитики и оценки спроса пройден, можно переходить к масштабированию в пределах выбранной категории. Такой подход позволяет выстроить не только продажи, но и осмысленную микро-экосистему бренда (даже в бытовой нише).

Сезонные пики — еще один инструмент быстрого старта. Весной и летом растут продажи товаров для дачи и отдыха, осенью — текстиля и декора, зимой — подарочных наборов и канцелярии. Праздничные сезоны: Новый год, 8 марта, сентябрь, «Черная пятница» — тоже хороший вариант для дебюта, если товар визуально яркий и эмоционально понятный.

Когда выбираете нишу, важно обходить перегретые направления. Сейчас на маркетплейсах слишком много товаров с формальным эко-позиционированием — устойчивость заявлена только в описании, без подтверждения качества или происхождения. Та же история с некоторыми смарт-устройствами, которые на деле не приносят реальной пользы. Такие категории быстро теряют доверие покупателей и требуют огромных затрат на продвижение.

Ниши для опытных продавцов в 2026 году

Для тех, кто уже выстроил стабильный бизнес и готов к инвестициям, в 2026 году открываются более сложные, но маржинальные направления. Эти сегменты требуют глубокого понимания рынка, развитой аналитики и способности управлять рисками — от сертификации до логистики.

Бытовая техника и электроника среднего и высокого сегмента

Этот рынок остается одним из самых перспективных благодаря росту доверия к онлайн-покупкам и изменению потребительских привычек. Все больше пользователей выбирают интернет-площадки не только ради цены, но и ради удобства и сервиса. Крупные категории — бытовая техника, кухонные устройства, персональные гаджеты — становятся драйверами оборота на маркетплейсах. Покупатель готов платить за надежность, а значит — за бренд с понятной гарантией и сервисом. При этом продавцу важно грамотно управлять гарантией, обменом и послепродажной коммуникацией. Без отлаженных процессов логистики и работы с отзывами можно быстро потерять маржу.

Фитнес и здоровье

Здоровье становится новой формой осознанного потребления: люди вкладываются не в лечение, а в профилактику. Товары для сна, восстановления и домашнего фитнеса превращаются в "умные" решения — от массажеров и трекеров до устройств, контролирующих параметры организма. Перспективность ниши определяется ее устойчивым ростом: спрос стимулирует культура заботы о себе. Но для этой категории необходима сертификация и понимание законодательства. Современный потребитель стал более внимателен к качеству, и товары без подтверждения качества и безопасности использования быстро теряют доверие.

Электротранспорт и аксессуары

Рынок скутеров, самокатов, электровелосипедов формируется как новая категория городской мобильности. Сегмент растет за счет экологической повестки, повышения стоимости топлива и интереса к персональным видам транспорта. Несмотря на высокий порог входа, потенциал здесь огромен: спрос пока опережает предложение. Дополнительный плюс — возможность масштабирования за счет аксессуаров, запчастей и сервисных услуг.

Премиальная косметика и парфюмерия

Эта категория сохраняет устойчивый рост. Покупатель ищет "малую роскошь", готов платить за качество и эмоцию. Перспективность премиального сегмента в его антикризисной природе: спрос слабо подвержен сезонным колебаниям, а маржинальность остается высокой.

Премиальная одежда и аксессуары

Фэшн-сегмент среднего и высокого уровня становится зоной возможностей для тех, кто умеет работать с идентичностью бренда и эмоциями. Покупатель 2026 года устал от масс-маркета и все чаще выбирает ограниченные коллекции, интересные истории и высокий уровень сервиса.

Наиболее частые ошибки при входе в эти категории связаны не с финансами, а с управлением и аналитикой. Часто продавцы, даже опытные, переоценивают спрос, ориентируясь на тренды вместо устойчивых данных по запросам и конкуренции — отсюда избыток товара и замороженный капитал. Нередко недооцениваются постпродажные расходы: так, в сложных категориях сервис и возвраты могут съедать до 20–30% маржи.

Могут возникнуть проблемы из-за игнорирования сертификации, особенно таких сферах, как электроника, косметика и медтехника. Это приводит к блокировкам и крупным штрафам. Слабый контент и упаковка снижают конверсию, особенно в премиальных и технологичных сегментах. И наконец, отсутствие бренд-стратегии: устойчивый рост показывают только те, кто вкладывается в узнаваемость, сервис и последовательную коммуникацию.

Масштабирование на маркетплейсах — это не про скорость, а про систему. Побеждают те, кто опирается на аналитику, расширяет ассортимент осознанно, выстраивает надежную логистику и поддерживает сильную коммуникацию с покупателем. Именно такая последовательность дает бренду устойчивый рост и конкурентное преимущество.

Поделиться в социальных сетях: