Компания «РитейлМаркетинг» проведет 24-25 сентября Третий отраслевой бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG Catman Belarus 2020. Мероприятие пройдет в конференц-зале отеля DoubleTree By Hilton.
Первый день посвящен докладам приглашенных экспертов. Во второй день пройдут отраслевые мастер-классы, блиц-переговоры и презентации IT-решений в ритейле.
ПРОГРАММА ПЕРВОГО ДНЯ (24 сентября 2020 г.)
Павел Мусял (Польша, Варшава)
Генеральный директор торговой сети Profi (1 300 магазинов в Румынии)
online-выступление, не исключен приезд спикера
Стратегии розничных компаний: как конкурируют региональные сети и крупный капитал:
- высокие стандарты или адаптивность к местной среде,
- какая бизнес-модель окажется более успешной,
- бизнес-кейс на основе Румынской сети Profi.
Татьяна Закжевская (Беларусь, Минск)
Директор, организатор отраслевых бизнес-событий для ретейла «РитейлМаркетинг»
Динамика потребительского рынка Беларуси:
- демографическая карта Беларуси — итоги переписи населения,
- экономически активное население: 2015-2020 и 2025-2030,
- динамика торговых площадей и изменение покупательской способности (на данных официальной статистики за период),
- соотношение торговых площадей и экономически активного населения Беларуси.
Виктория Давитаиа (Россия, Москва)
Руководитель Ритейл Кластера GFK Rus
Потребительское поведение: как COVID повлиял и трансформировал покупательское поведение и чего ожидать в будущем:
- влияние COVID на рынок FMCG,
- покупательские настроения и опасения относительно будущего,
- трансформация каналов торговли из-за covid и связанных с ним ограничений,
- растущие и падающие товарные категории: прогнозы развития категорий и изменения структуры потребительской корзины,
- применимость трендов 2019 года на время после COVID.
Виталий Брык (Украина, Киев)
Директор по стратегическому развитию, Беларусь и Украина Nielsen Belarus
Тема доклада на согласовании.
Валерий Савицкий (Беларусь, Минск)
Коммерческий директор «Альянс-продактс»
Собственные торговые марки 2020: задачи, препятствия и перспективы:
- общемировые тренды СТМ, бенчмарк в развитии СТМ (примеры и тенденции),
- стратегии ассортиментного развития и место СТМ в ассортименте сети,
- процессы управления СТМ: формирование стратегий СТМ (товарные ситуации, товарные категории, промо-стратегия, стратегии ценообразования, стратегия мерчендайзинга),
- внешние и внутренние препятствия развития СТМ,
- управление СТМ: разработка состава продукта, поиск и размещение контрактного производства, разработка упаковки, технологии контроля качества производства и состава, управление цепочкой поставки,
- формула успеха категорийного менеджера,
- разница в управлении товаром СТМ и товаром производителя,
- - покажи мне свой СТМ и я скажу тебе, кто ты.
Гульфира Крок (Израиль, Тель-Авив)
Эксперт в области розничной торговли и категорийном менеджменте RetailMarketing
Категорийный менеджмент собственного производства сети:
- особенности категорийного управления собственным производством продуктовой розничной сети,
- позиционирование продукции СП: роли категорий, стратегии, финансовая эффективность,
- особенности функционала категорийного менеджера,
- взаимодействие между коммерческой службой и СП или как выстроить эффективную систему категорийного управления продукцией собственного производства.
Сергей Леонов (Россия, Москва)
Сооснователь, директор по развитию торговой сети «Хороший выбор»
Управление товарными категориями через ситуационные покупки:
- ситуации покупок, которые формируют 65% розничного товарооборота,
- формирование ассортимента, исходя из ситуационных покупок,
- влияние на стоимость товаров в «ситуациях»,
- рост выручки и другой подход к выкладке,
- конкурентные преимущества в управлении категориями через управление ситуацинными покупками.
ДЕНЬ ОТРАСЛЕВЫХ МАСТЕР-КЛАССОВ, БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРОВ, ПРЕЗЕНТАЦИЙ IT-РЕШЕНИЙ. 25 сентября
Александр Туревич
Руководитель проектно-процессного отдела торговой сети «Соседи» (Беларусь, Минск)
Коммерческие переговоры торговой сети.
Подготовка категорийного менеджера и самой линии переговоров:
- подготовка категорийного менеджера к переговорам с поставщиком,
- подготовка и организация переговорной кампании торговой сети,
- планирование результатов менеджером,
- виды поставщиков по целям торговой сети,
- зоны ответственности сторон при подготовке к переговорам,
- переговоры с поставщиком с обозначенной ответственностью,
- форма для анализа работы с поставщиком категории,
- аргументация переговоров со стороны менеджера,
- соглашение о сотрудничестве.
ATMAN BELARUS 2020: ЗАКУПКИ FOOD
Серия блиц-переговоров между закупщиками торговых сетей и производителями FMCG.
Цель бизнес-встреч — установление первичных контактов между поставщиками FMCG и закупщиками торговых сетей. Переговоры с потенциальными торговыми партнёрами проводятся по принципу «все со всеми».
В течение фиксированного времени участники встречи знакомятся и проводят первичные переговоры. Согласно тайминга проекта каждая торговая компания проводит переговоры с каждой производственной компанией.
Виктория Давитаиа (Россия, Москва)
Руководитель Ритейл Кластера GFK Rus
Необходимость сегментирования покупателей:
- виды сегментаций покупателя
- цели видов сегментаций,как выбрать ту сегментацию, которая отвечает бизнес-вопросу
- принципы построения сегментаций
- как сделать сегментацию на основе карт лояльности торговой сети
CATMAN BELARUS 2020: ЗАКУПКИ FOOD
- Евроопт
- БелКоопСоюз
- Соседи
- Алми
- Доброцен
- Домашний
- Дионис
- ProStore
- Доброном
- Радуга-Свет
- Квартал вкуса
Сергей Леонов (Россия, Москва)
Сооснователь, директор по развитию торговой сети «Хороший выбор»
Управление TPR бюджетами производителей Опыт сети «Хороший выбор»
- формирование промо-плана,
- прогнозирование затрат на промо,
- включение прогнозов в контракт,
- управление промо-активностью,
- управление TPR бюджетом,
- сохранение и увеличение маржинальности,
- снижение средней закупочной цена за счёт,
- качественного управления TPR бюджетом,
- влияние на ценовой имидж.
Гульфира Крок (Израиль, Тель-Авив)
Эксперт в области розничной торговли и категорийном менеджменте RetailMarketing
Организационные условия категорийного менеджмента:
- основные причины неполного внедрения категорийного менеджмента в розничных сетях,
- организационные барьеры на пути повышения эффективности управления товарными категориями,
- функционал категорийного менеджера: какие на самом деле цели и задачи категорийного менеджера,
- почему типовые KPI категорийного менеджера не работают.
РЕГИСТРАЦИЯ НА СОБЫТИЕ
Контакты:
BelRetail.by – это специализированный интернет-ресурс о розничной торговле и e-commerce в Республике Беларусь: актуальная информация о событиях отрасли, статьи, мнения; каталог ритейлеров, вакансии, профильное обучение, акции и бонусные предложения.
