Организатор форума — Группа компаний «РитейлМаркетинг» — объявила деловую программу CATMAN BELARUS 2021 и открыла прием заявок. Мероприятие пройдет в Минске 23 – 24 сентября 2021 года.
Деловая программа CATMAN BELARUS 2021
23 сентября 2021. Четверг. Общий зал
09.30 – 10.00. Регистрация участников, утренний кофе.
10.00 – 10.15. Татьяна Закжевская, директор Группы компаний RetailMarketing
Основные параметры рынка продовольственного ритейла Беларуси по итогам 2020 и изменения законодательства в области коммерческой деятельности торговых сетей.
10.15 – 10.55. Антон Коломиец, директор NielsenIQ Беларусь
Обзор рынка FMCG Беларуси:
- динамика основных показателей в стране,
- динамика рынка,
- динамика каналов продаж и основных товарных категорий,
- драйверы роста и падения.
10.55 – 11.20. Денис Четвериков, партнёр, управляющий директор Colliers Belarus
Показатели рынка торговой недвижимости в Беларуси по продовольственному сегменту: регионы и Минск:
- продовольственные магазины (от 800 кв.м.) в составе торговых центров в Минске и регионах, открывшиеся в 2020-2021 гг.
- отдельно стоящие продовольственные магазины в Минске и регионах, открывшиеся в 2020-2021 гг.
- планируемые торговые объекты,
- статистика по вновь открытым магазинам в разрезе сетей и торговых площадей,
- изменения в составе продовольственных сетей Беларуси,
- подходы в определении ставок аренды для продовольственных операторов торговых центров,
- изменения в позиции торговых сетей как арендаторов ТЦ.
11.20 – 11.40. Кофе-пауза, время для общения.
11.40 – 12.20. Виктория Давитаиа, руководитель кластера по работе с ритейл клиентами GFK
Тренды потребительского поведения:
- бенчмарк по России: основные тенденции и ключевые драйверы развития рынка FMCG,
- динамика изменения потребительской корзины: какие бренды показали наибольший рост и почему,
- СТМ завоёвывает рынок,
- изменение роли промо на рынке,
- динамика развития рынка розничной торговли: какие торговые каналы и сети демонстрируют рост, а какие ухудшили,
- онлайн торговля: какие модели наиболее перспективные.
12.20 – 13.00. Елена Кучихина, директор IdeaSupermarket
Трансформация розничных форматов и их ассортиментов:
- особенности формата и ассортимента супермаркета с собственным производством
- бизнес-модель формата и место ассортимента в ней:
- отличительные особенности формата и ассортимента «Магазина у дома»
13.00 – 14.00. Обеденный перерыв, время для общения
14.00 – 14.40. Елена Лазук, заместитель директора по маркетингу торговой сети «Евроопт»
Рекламная активность производителя FMCG и торговой сети — точки совместного роста:
- рекламные игры: интеграция производителя и синергетический эффект,
- отношения на двоих: кейсы активностей одной сети и одного производителя,
- когда производитель инициирует активность: как мотивировать торговлю и обеспечивать эксклюзивность.
14.40 – 15.20. Спикер и тема согласовываются
15.20 – 15.40. Кофе-пауза, время для общения
15.40 – 17.00. Сергей Леонов, сооснователь, директор по развитию торговой сети «Хороший выбор»
Ценообразование в условиях регулирования. Динамическое ценообразование. Персонифицированное ценообразование кластеризация магазина по признаку конкурентного давления:
- ценообразование: вчера, сегодня, завтра,
- эластичность цены и сезонность управления ценами,
- построение моделей ценообразование с учётом промо, индикативов, ограничения надбавок,
- кластеризация магазина по признаку конкурентного давления и применение дифференцированных моделей ценообразования,
- будущее ценообразование – персонификация цены,
- первые результаты тестов.
17.00 – 18.00. Подведение итогов первого дня бизнес-форума CATMAN BELARUS 2021
24 сентября 2021. Пятница. Зал 1. Розничная торговля FMCG
10.00 – 11.20. Екатерина Стрыгина, директор SKyLuck
Результаты исследования индекса NPS и ценовых мониторингов торговых сетей (Минск, сентябрь 2021 года):
- индекс NPS – рейтинг лояльности покупателя к торговым объектам,
- результаты исследования индекса NPS. Минск, сентябрь 2021 года,
- результаты изучения лояльности покупателя к индикативным товарным категориям: ФРОВ, молочная и мясная гастрономия, хлеб-выпечка,
- как покупатель выбирает магазин по товарным категориям, как отказывается – результаты ценового мониторинга как его можно использовать при управлении товарной категорией,
- соотношение фактических ценовых предложений и восприятия цены покупателем (по NPS).
11.20 – 11.40. Кофе-брейк
11.40 – 13.00. Сергей Леонов, сооснователь, директор по развитию торговой сети «Хороший выбор»
Стратегия изменений в товарной категории:
- изучение динамики товарной категории, покупательских предпочтений, ассортимента конкурентов,
- формирование стратегии категории,
- определение количеств и ценовых сегментов структуры ассортимента товарной категории,
- наполнение структуры ассортимента,
- прогнозирование разных вариантов моделей наполнения структуры ассортимента – ключевые показатели оценки идеальной модели
- проведение переговоров с производителями,
- результаты изменения в категории.
13.00 – 14.00. Обеденный перерыв
14.00 – 15.20. Сергей Казак, Chief Visionary Officer ADMG
Online to offline: что это такое, как работает и почему эти технологии необходимы розничному бизнесу:
- O2O: из офлайна в онлайн или из оналайна в офлайн. В чём разница?
- из офлайна в онлайн: Wi-Fi-трекеры, DMP-сегменты, базы данных, геомаркетинг,
- из онлайна в офлайн: офлайн-конверсии из Facebook и других площадок,
- реальные кейсы технологий О2О на примере торговых сетей и производителей FMCG.
15.20 – 15.40. Кофе-брейк
15.40 – 17.00. Гульфира Крок, Группа компаний RetailMarketing (Online)
Как найти резервы повышения продаж в товарной категории?
- анализ продаж категории в разрезе форматов/кластеров/магазинов для выявления резервов повышения продаж,
- анализ сбалансированности ассортимента по основным характеристикам товара,
- анализ конкурентноспособности ассортиментной матрицы,
- кросс-категорийный анализ ассортимента по сценариям покупки,
- красс-категорийный анализ импульсного и сопутствующего ассортимента.
24 сентября 2021. Пятница. Зал 2. Производитель FMCG
10.00 – 11.20. Виктория Давитаиа, руководитель кластера по работе с ритейл клиентами GFK
Обзор рынка ритейла в России: эшелоны сетей, динамика сетей и дифференциация по категориям и CVP, региональная специфика:
- специфика российского ритейла: эшелоны сетей (национальные и региональные игроки союзы и альянсы),
- региональная специфика ритейла,
- динамика сетей и дифференциация по категориями и CVP (costumer value preposition),
- лояльность покупателей к категориям в разных сетях,
- репертуарность магазинов и есть ли специфика в наборе продуктов в разных сетях,
- разность в портрете покупателей разных сетей.
11.20 – 11.40. Кофе-брейк
11.40 – 13.00. Алёна Авдеенко, директор по продажам ОАО «Лидское пиво», Olvi Group
Выход Лидского кваса на зарубежные рынки
Рынок Российской Федерации:
- выбор партнёров
- определение каналов продаж
- построение дистрибьюции
- регулирование цены на домашнем и экспортном рынке
Расширение границ: выход в Польшу и дальнее зарубежье
13.00 – 14.00. Обеденный перерыв
14.00 – 15.20. Блиц-переговоры коммерческих служб торговых сетей и производителей FMCG-категории: FOOD и NONFOOD FMCG
- Евроопт
- Доброном
- Соседи
- БелКоопСоюз
- Алми
- ГУМ (Щёдрый)
- Санта
- Дионис
- …
список сетей-участниц обновляется по ссылке
15.20 – 15.40. Кофе-пауза, время для общения
15.40 – 17.00. Продолжение блиц-переговоров коммерческих служб торговых сетей и производителей FMCG-категории
Партнеры форума
![Группа компаниq «РитейлМаркетинг» деловая программа CATMAN BELARUS 2021](/files/article/4826/6a11e6b7a9e3a876059a5abcc5c64e0b.png)
Контакты организатора:
GSM: + 375 (44) 772 74 87 Phone|Telegram|Viber|WhatsApp
Web-site: www.retailmarketing.by