О чем расскажут спикеры фестиваля продаж #Salesation2016?

Первый отраслевой фестиваль продаж #Salesation2016 пройдет в Минске 13-14 октября. Ядром мероприятия станут успешные кейсы и зарабатывающие технологии, которые успешно применяют компании в условиях новой экономической реальности.

Главная цель фестиваля #SaleSation2016 — создать площадку для профессионального обмена опытом между коммерческими подразделениями разных сегментов бизнеса.  

Место проведения – Crowne Plaza Minsk (зал King)

В программе #SaleSation2016:

• 16 представителей успешного бизнеса
• 16 актуальных тем
• 2 бизнес игры с участием каждого гостя фестиваля

Официальный канал youtube-канал фестиваля #SaleSation2016

Тезисы выступлений некоторых спикеров #Salesation2016

Евгений Вяткин

«ПРОДАВЕЦ НОВОГО ВРЕМЕНИ»:

1. Что такое профессия продавец и как разделяется специализация в профессии
2. Какие современные виды продаж существуют и в чем отличие? Какие типичные ошибки в компаниях встречаются при классификации видов продаж и какие последствия таких ошибок?
3. Какие компетенции необходимы современным специалистам по продажам в том или ином виде продаж? Что необходимо профессиональному продажнику?
4. Поговорим о том, какие продавцы зарабатывают мало и почему и что необходимо развивать в себе, чтобы зарабатывать больше и иметь ценность в глазах работодателя?
5. Почему на сегодняшний день многие компании испытывают трудности в продажах и что необходимо делать для изменения ситуации в текущих условиях падающего рынка?
6. В каком виде продаж работают стандарты, в каких продажах не работают, а в каких вредят?

Евгений Селевич

«СКОЛЬКО ДЕНЕГ НЕ ЗАРАБОТАЛА КОМПАНИЯ: ПРОГНОЗ РОСТА ПРОДАЖ»

1. Работает ли штат продаж на весь рынок, либо только его часть? Какова дельта между текущей территорией продаж и возможной?
2. Есть ли план роста продаж? Определяется ли он исходя из возможностей сотрудников либо потенциала рынка?
3. Каковы первые шаги по расширению зоны продаж на всей территории? Проблема как всегда в реализации планов. В этом блоке мы рассмотрим задачи, которые необходимо реализовать, чтобы иметь возможность справиться с увеличенным планом продаж и резким расширением территории продаж. Какие трудности могут быть и как с ними справиться;
4. Почему управленцы компании не направляют фронт офис на весь рынок, ограничиваясь небольшой его частью? Если все логично, почему многие управленцы этого не делают?
5. В чем скрывается готовность либо неготовность к расширению бизнеса в зоне продаж;
6. Что сдерживает коммерческих директоров в отношении растущих рисков планов, и каким образом высшее руководством может содействовать готовности брать на себя амбициозные задачи.

Вячеслав Якубик

«МОНЕТИЗАЦИЯ СТРАТЕГИ WIN-WIN: РАЗВИТИЕ ПАРТНЁРА ЧЕРЕЗ ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ПРОДУКТА»

1. Актуальность и неконкурентоспособность ассортимента в рознице;
2. Инвестиции в производство новых продуктов;
3. Работа с большими остатками старых продуктов на складах и в магазинах Партнеров;
4. Показатели эффективности работы с Вашими продуктами;
5. Срывы прогнозов по запуску прошлых «Новинок»;
6. Активное управление жизненным циклом Продукта на полке торгового Партнера. Вы сами оперативно отслеживаете успешность своего Продукта и Продуктов Конкурентов и постоянно вносите свои предложения по изменению в ассортименте;
7. Инструменты эффективного взаимодействия с торговыми Партнерами.

Антон Бладик

«РОСТ ВЫРУЧКИ ДЕЙСТВУЮЩИХ КЛИЕНТОВ ЧЕРЕЗ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ РАЗЛИЧНЫХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ»

1. Рынок телекоммуникаций в Беларуси и его особенности (рынок зрелый, есть сильный игрок в лице государственной монополии, более 90% продаж происходят клиентам какого-то оператора);
2. Какие каналы продаж и почему мы используем для того чтобы привлечь новых Клиентов;
3. Как взаимодействие этих каналов продаж позволяет не только эффективно привлекать, но и развивать и удерживать Клиентов.
4. Что привлекает Клиентов продажи или маркетинг? Есть ли между ними взаимосвязь?
5. Зачем продавать клиенту дополнительные продукты?
6. Есть ли необходимость в CRM системе?
7. Как сделать так, чтобы продавали не только продавцы, а вся компания.

Наталья Солодкова

«КАК ВЫРАСТИТЬ СИЛЬНОГО РОПА»

1. Как получить идеального руководителя продаж? В каких случаях лучше искать готового, а в каких – растить?
2. Идеальный РОП для вашей компании - какой он?
3. Как понять, того ли выбрали? Три уровня оценки кандидата
4. Какими личными компетенциями должен обладать потенциальный РОП?  Как синхронизировать способности кандидата с потребностями компании?
5. Как сделать так, чтобы идеальный кандидат стал идеальным РОП?
6. Чем можно дополнить известную матрицу «хочет-может»?
7. Зависит ли успех РОПа исключительно от него самого? От кого и чего еще зависит успех новоиспеченного РОП?

Алена Авдеенко

«КАК ВНЕДРЕНИЕ МОДЕЛИ ПРОДАЖ ПОМОГАЕТ РАСТИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА»

1. Выбор формирования отдела продаж: правильный либо классический;
2. Каким должен быть отдел продаж? Существует ли ответ в теории на этот вопрос? 3) Классический либо правильный отдел продаж – в зависимости от видения развития компании в долгосрочной перспективе;
3. Стадии развития компании и взаимосвязь методологии Ицкаха Адизеса и определения стадий развития компаний и стадий развития отдела продаж;
4. Неизбежность трансформации отдела продаж с переходом на каждую последующую стадию;
5. Зависимость эффективность бизнеса от модели продаж.

Александр Толкач

«ИНТЕРАКТИВНОСТЬ = ЭФФЕКТИВНОСТЬ. ЭЛЕКТРОННЫЕ СИМУЛЯЦИИ ДЛЯ ИЗМЕНЕНИЯ ПЕРСОНАЛА»

1. Практически любые процессы улучшения, оптимизации или реорганизации бизнеса требуют работы с поведенческими моделями сотрудников;
2. Разъяснение сотрудникам сути требуемого от них, равно как и сложных цепочек причин и последствий в их работе – также порождает необходимость достучаться до их сознания и управлять их восприятием;
3. Всё это эффективно не решается только регламентами, документами и даже инфографикой с видеокурсами – их не прочтут, или не запомнят, или не поймут;
4. Живые тренинги и семинары весьма эффективны – но их очень долго и дорого масштабировать на крупные, динамичные или географически распределенные коллективы;
5. Использование различных видов симуляций и электронных симуляций в практике работы с персоналом;
6. Проживая, пусть и в игре, ситуацию лично, человек на 80% лучше запоминает и её и связанную с ней информацию;
7. Симуляция – отличный способ связывать события, причины и следствия в понятные цепочки. Это касается как сценариев работы с клиентами, так и сложных регламентов;
8. Через симуляцию можно дать сотруднику побывать «по другую сторону баррикад»: начальством, основателем компании, собственным клиентом. И прочувствовать, откуда появляются требования к работе;
9. Электронные симуляции – способ недорого разворачивать обучение больших коллективов, географически разбросанных офисов, или участков с большой текучкой персонала, перенося в них плюсы и пользу живых тренингов;
10. Электронные продукты позволяют собирать любую статистику. Симуляции жизненных ситуаций добавляют к ней статистику поведенческих матриц, типичных ошибок и «традиций» коллектива;
11. Не знаешь как донести до коллектива важную мысль, задачу, перемену? Заставь их расследовать её причины в игре. Расследовать они будут куда охотнее, чем слушать выступления или читать листовки.