Собственные торговые марки (СТМ) продуктового ритейла занимают заметное место на полках магазинов, однако исследование потребительских предпочтений показывает, что выбор в их пользу становится сложнее. Специально для издания Belretail.by, белорусская SaaS-платформа онлайн-опросов Thinklink проанализировала срез мнений активных покупателей.
Низкая закупочная цена легко становится главным аргументом в пользу нового товара. Поставщик прислал счёт, партия укладывается в бюджет, а ожидаемая розничная цена выглядит привлекательной. Для белорусского импортёра или розничной сети этого недостаточно: между строкой в счёте и товаром на полке находится цепочка расходов, сроков и решений, которые определяют реальную маржу.
В современном ритейле витрина — это уже давно не просто красивое оформление магазина. Маркетологи говорят о том, что решение о покупке редко принимается после первого взаимодействия с компанией. Покупателю необходимо около 5 касаний с брендом: реклама, рекомендации, социальные сети, сайт, интерьер магазина.