Как зарабатывают на франшизах в Беларуси и какие ниши самые выгодные

Какие результаты показывает белорусский рынок франшиз в последние годы, какие тенденции определяли его в 2025-м и будут определять в текущем году, какие проекты пользуются наибольшим интересом, порталу «ПроДело» рассказала председатель ассоциации «Белфранчайзинг» Ольга Леонтьева.

– Какова актуальная динамика развития рынка франшиз в Беларуси? Отмечается его рост или сокращение?

– Последние 10 лет рынок франчайзинга Беларуси ежегодно прирастает в среднем на 20% от года к году (кроме 2020 года). Но 2024 год стал рекордным по числу договоров франчайзинга, зарегистрированных национальным патентным органом, – больше чем за три предыдущие года в сумме.

За 11 месяцев 2025 года (статистика декабря еще не представлена) зарегистрировано 295 договоров франчайзинга. Это чуть больше половины сделок 2024 года, но на 70% больше чем в 2023. Таким образом, если исключить аномально высокие результаты 2024 года, то среднегодовой прирост сделок по покупке франшиз сохраняется примерно на прежнем уровне.

В Беларуси договоры франчайзинга подлежат регистрации в национальном патентном органе. Статистика регистрации договоров франчайзинга дает объективное представление о тенденциях рынка, хотя и не отражает всех фактических сделок. Часть договоров по покупке иностранных франшиз не подлежит регистрации из-за разницы в законодательстве. А часть – по причине того, что стороны не проводят регистрацию, например, не знают, что она нужна.

– Франшизы в каких нишах пользуются в Беларуси наибольшим спросом и наиболее выгодны для франчайзи и франчайзеров?

– В нашей стране больше всего покупаются франшизы в сфере общественного питания.

А среди них лидируют с большим отрывом франшизы кофеен самых разных форматов – кофейни самообслуживания, кофе-пойнты, заведения с посадочными местами. Лидер в построении франчайзинговой сети как среди кофеен, так и среди всех франшиз в целом – сеть «Кофе саунд», которая объединяет более 400 франчайзинговых точек. Кроме кофеен активно открываются разнообразные кафе и рестораны – пончиковые, заведения национальных кухонь (грузинской, азиатской, славянской), бары, кафе с шаурмой, пиццерии, кондитерские.

На втором месте франшизы в сфере розничной торговли – как продуктовый, так и непродовольственный ритейл. Вот уже 8 лет неизменное лидерство здесь принадлежит магазинам кондитерских изделий от ведущих белорусских производителей сладостей. Самая крупная франчайзинговая торговая сеть в Беларуси у бренда «Красный пищевик» – более 100 франчайзинговых объектов. Кроме сладостей по франшизе в 2025 году открывались магазины одежды и обуви, строительных товаров, автомобилей и автомобильных товаров, канцтоваров, цветов, рыболовных товаров, косметики, мебели.

На третьем месте разнообразные услуги – фитнес, развлечения, образование и развитие для детей, риэлторские агентства.

– Какую долю составляют иностранные продавцы и покупатели франшиз?

– Практически все договоры заключены между белорусскими покупателями и продавцами франшиз. Из 295 договоров только 10 заключены на покупку иностранных франшиз, почти все из которых – российские. Вот уже пятый год доля белорусских франшиз на рынке растет. Сегодня:

• 44% франшиз на рынке – белорусские,
• 38% – российские,
• менее 20% – это франшизы из других стран.

Наличие разнообразных национальных франшиз в разных сферах и с разной суммой инвестиций – большой плюс для развития рынка. Особенно для начинающих предпринимателей. Мы рекомендуем тем, у кого не было опыта в бизнесе, искать для себя франшизу среди национальных брендов. Опыт белорусской компании не требует адаптации, уже учитывает особенности национального рынка, законодательства, сложившуюся практику.

– Какой прогноз по белорусскому рынку франшиз вы дадите на этот год и на более отдаленное будущее?

– В целом, несмотря на то что белорусский рынок франшиз по-прежнему является развивающимся, сегодня на нем можно подобрать франшизу в самых разных сегментах и на любую сумму инвестиций. И ежегодно появляются новые франшизы. В 2025 году в Беларуси стали развивать франшизы сети барбершопов, кафе славянской кухни, кафе с шаурмой, кофейни. О своем интересе к белорусскому рынку заявляют многие российские франшизы, например, крупнейшая франшиза кофеен-мороженое в России BRandICE.

И можно утверждать, что франчайзинг стал вполне привычным инструментом для начала собственного бизнеса в нашей стране. Чаще всего компании разрабатывают свои франшизы после получения нескольких запросов от потенциальных партнеров. Поэтому если предпринимателю нравится какой-то бренд, его бизнес-модель, подход к делу, можно обратиться к такой компании за приобретением франшизы. Даже если франшиза еще не предлагается, возможно вы станете пилотным франчайзи на льготных условиях и сможете создать успешный бизнес.

Поделиться в социальных сетях: