Белорусы не придают особого значения модным брендам, более важным фактором является цена. Такое мнение высказал гендиректор российского онлайн-ритейлера модной одежды, обуви и аксессуаров KupiVIP Владимир Холязников в кулуарах минского форума «Бизнес будущего», пишет TUT.BY.
KupiVIP вышел на белорусский рынок e-commerce в 2014 году. По итогам первого года работы белорусская выручка составила 5% от всей выручки ритейлера. Средний чек по Беларуси — 1,5 млн руб. 50% покупателей — это жители Минска. 82% клиентов — женщины.
Владимир Холязников признался, что белорусам плевать на бренды. «В больших городах России поисковой запрос строится по принципу «бренд-категория-размер-цена». В Беларуси все начинается с категории, потом идут размер и цена. Бренд людям абсолютно неважен. В Беларуси если только кто-то хочет выпендриться, говоря простыми словами, то обращает внимание на имя. Но доля этих людей небольшая»,— отметил эксперт.
Емкость белорусского фэшн-рынка Холязников оценивает в $100 млн и более. Однако, по его мнению, бОльшая часть покрывается китайскими игроками.
Исходя из данной специфики белорусского рынка, KupiVIP планирует изменить предложения для белорусской аудитории, добавив более демократичных брендов. Что касается белорусских производителей, то KupiVIP работает и с ними. Холязников, в частности, назвал продукцию компаний «Милавица» и «Марко».
В настоящее время российская компания отправляет все посылки через «Белпочту». Что касается дальнейших планов, то «надо выйти на первые достаточные объемы, которые позволят строить свою инфраструктуру, доставку». «Но пока больших объемов инвестиций на Беларусь мы не планируем. Расстояние между Москвой и Минском небольшое, чтобы здесь открывать распределительный центр», — сказал Холязников.
Общая выручка KupiVip достигает 15 млрд российских рублей. 750 млн рублей приносит Беларусь. Для сравнения — первый офлайн-магазин в Москве принес 40% выручки всего белорусского рынка, сказал на форуме Холязников.
KupiVip была основана бывшим сотрудником The Boston Consulting Оскаром Хартманном в 2008 году. Интернет-магазин, где постоянно идут распродажи дорогих марок, Хартманн скопировал с французской компании Vente Privee, созданной в 2001 году. За прошедшее время российские и иностранные инвесторы вложили в KupiVip на чистой основе 100 млн долларов. Только недавно компания вышла на безубыточную работу.
BelRetail.by – это специализированный интернет-ресурс о розничной торговле и e-commerce в Республике Беларусь: актуальная информация о событиях отрасли, статьи, мнения; каталог ритейлеров, вакансии, профильное обучение, акции и бонусные предложения.
