CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров

27-28 сентября 2019 г. в DoubleTree by Hilton Hotel Minsk пройдет бизнес-форум по управлению ассортиментом товаров FMCG CATMAN-2019. В рамках второго дня пройдет серия мастер-классов по теме управления ассортиментом.

Одним из ключевых вопросов розничных стратегий в этом году является ценовое и неценовое стимулирования продаж в ритейле. Поэтому основными темами CATMAN-2019 стали промо, неценовое стимулирование, управление категориями и ценообразование.

Организатор бизнес-форума — консалтинговая компания «РитейлМаркетинг».

27 сентября. Программа бизнес-форума CATMAN-2019

9.15 – 10.00. Регистрация участников бизнес-форума. Приветственный кофе

10.00 – 11.30. Актуальные тренды категорийного менеджмента

Главные изменения в системе управлении ассортиментом розничных компаний  

1. главные тренды в ассортименте розничной компании на сегодняшний день:

• рост доли новинок высокая степень ротации ассортимента,
• сокращение жизненного цикла у всех видов товаров,
• увеличение числа альтернативных/непостоянных поставщиков,
• снижение брендзависимости категории,
• переход к биржевому типу закупок в некоторых товарных категориях.

2. влияние этих трендов на работу категорийного менеджера и управление запасами сети.

Гульфира Крок /Израиль, Тель-Авив/

Эксперт в области катменеджмента, розничного ценообразования, закупок

Категорийный менеджмент и управление ассортиментом в категории безалкогольных напитков

Основные тренды и структура рынка безалкогольных напитков

• поводы потребления безалкогольных напитков,
• важность правильной коммуникации поводов потребления,
• необходимый ассортимент для покрытия основных поводов потребления и важность инноваций в категории напитков,
• основные элементы CATMAN в категории безалкогольных напитков.

Сергей Соловей /Беларусь, Минск/

Заместитель генерального директора «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия»

Использование внутренних и внешних данных как метод управления продажами

• статистика клиентов банка в части сектора FMCG,
• использование внутренних данных компании для увеличения продаж,
• использование внешних данных для увеличения продаж.

Андрей Вушев /Беларусь, Минск/

Исполнительный директор, CDO (Chief Data Officer), Член Правления ОАО «БПС-Сбербанк»

11.30 – 11.50. Кофе-брейк. Общение участников бизнес-форума

11.50 – 13.00 Аналитика потребительского и розничного рынка

Промо: есть ли возможности неценового стимулирования покупок?

• динамика доли промо в России и Европейском Союзе. Текущая ситуация,
• какие уроки получить, наблюдая за влиянием увеличивающейся доли промо в России,
• удачные кейсы выходы из ценовой петли от производителей: дифференциация, неценовое стимулирование, эмоциональный маркетинг, инновации,
• удачные кейсы ухода от прямого ценового промо от ритейлеров.

Виктория Давитаиа /Россия, Москва/

Директор по работе с клиентами отдела Потребительских Панелей GFK

Чего ожидает белорусский покупатель от FMCG и Ритейл?

• динамика потребительских настроений в Беларуси,
• цена и промо: как использовать эти инструменты для роста?
• инновации: принципы эффективного запуска новинок.

Татьяна Шевченко /Украина, Киев/

Руководитель направления исследований потребителей и покупателей «Nielsen Украина и Беларусь»

13.00 – 14.00. Обеденный перерыв. Общение участников бизнес-форума

Правовое регулирование ценового и неценового стимулирования розничных продаж

• регулирование основных мер неценового стимулирования: требования к ассортименту,
• регулирование рекламных кампаний, игр, акций (интернер, соцсети, ТВ),
• тренды в правовом регулировании, включая ограничения в рамках,
• противодействия монополизации в обасти торговли (правовые акты Беларуси).

Кирилл Лаптев /Беларусь, Минск/

Глава сектора Технологий, медиа и телекоммуникаций. Адвокат Sorainen

Опыт сети «Хороший выбор» в неценовых акциях

• опасность ценовых акций,
• причины активизации неценовых акций,
• опыт неценовых акций в Европе и США,
• примеры и результаты неценовых акций сети «Хороший выбор»,
• механика действующих неценовых акций («популяризация здорового питания» и «возьми столько, сколько унесёшь»),
• прирост клиентов и рост выручки без снижения цен.

Сергей Леонов /Россия, Москва/

Сооснователь, директор по развитию франчайзинговая сеть «Хороший Выбор»

Как привлечь внимание к товару, не прибегая к промо

• сокращение покупательской способности — новая реальность,
• ценовые промо — любовь покупателей уходит вместе с промо,
• фокус на покупательском маркетинге и долгосрочные отношения с покупателями,
• анализ категории как источник роста товарооборота,
• расширяем границы категории и покоряем Маленьких Принцесс,
• заботимся о покупателях через ценники,
• виртуальная реальность на реальной полке.

Елена Воробьёва /Россия, Москва/

Эксперт по управлению ассортиментом и категорийному менеджменту в производственных и розничных компаниях СНГ

15.20 – 15.40. Кофе-брейк. Общение участников бизнес-форума

Естественный отбор в промо.

Использование нестандартных механик в промо.

• главные проблемы современных промоакций
• эпоха «Talior made» — новая реальность отношений между производителями и ритейлерами
• что остаётся покупателям?
• война скидок и её дурное воздействие на покупателя,
• стандартизация механик — путь к обезличиванию брендов,
• удачные кейсы для решения проблем производителей и ритейлеров,
• на примерах успешных кампаний для Pepsico, Kimberly-Clark, Perfetti van melle.

Алексей Лейбович. /Россия, Москва/

Креативный директор агентства SEVEN // Progression group.

Тренды маркетинговых коммуникаций как инструмент неценового стимулирования

• тренды маркетинговых коммуникаций в неценовой борьбе за покупателя,
• как трансформируется восприятие людей и что это означает для ритейла,
• каких результатов и почему добиваются лидеры и инноваторы мирового рынка,
• что необходимо позаимствовать для внедрения в Беларуси.

Наталия Крашевская. /Беларусь, Минск/

Управляющий партнёр коммуникационного агентства «Драйв-Медиа», эксперт в области PR и коммуникаций.

28 сентября. Программа мастер-классов бизнес-форума CATMAN-2019

10.00 – 11.20. Зал 1

Гульфира Крок

/Израиль, Тель-Авив/

«РитейлМаркетинг», эксперт в области категорийного менеджмента

Тема мастер-класса: Управление корзиной KVI:  как удержать маржу и иметь конкурентные цены

• правила выбора позиция для корзины KVI,
• сколько SKU должно быть в списке KVI,
• мониторинг цен конкурентов: как часто проводить по разным категориям,
• рейтинг позиций KVI,
• правила установления цен на KVI с учётом рейтинга.

10.00 – 11.20. Зал 2

/Россия, Москва/

Директор по работе с клиентами отдела потребительских панелей GfK

Тема мастер-класса: Категорийный менеджмент: определение роли категории, выбор необходимых тактик и подходов к оптимизации ассортимента.

• для каких задач используется категорийный менеджмент,
• позитивный результат управления категорией в торговой сети,
• выгоды категорийного менеджмента для ритейла и производителя,
• этапы категорийного менеджмента,
• роли категорий — как их завязать со стратегией сети по дифференциации,
• стратегии и тактики категорий.

11.40 – 15.20. Зал 2

Сергей Леонов

/Россия, Москва/

Сеть «Хороший Выбор», сооснователь, директор по развитию

Тема мастер-класса: Управление товарными категориями франчайзинговой сети «Хороший Выбор».

• создание структуры ассортимента,
• массовость коммерческих предложений и инструменты быстрой обработки,
• выбор лучших товаров, формирующих рост выручки и маржинальности,
• инструменты для автоматизированного процесса категорийного менеджмента,
• пример работы офиса категорийных директоров в сети «Хороший Выбор».

11.40 – 13.00. Зал 1

Андрей Вушев

/Беларусь, Минск/

Исполнительный директор, CDO (Chief Data Officer), Член Правления ОАО «БПС-Сбербанк»

Тема мастер-класса: Управление стоимостью денежных средств в коммерческой деятельности

• финансовые ресурсы, с которыми работает банк,
• стоимость ресурсов, стоимость капиталов, объём бизнеса банка,
• балансировка финансовых ресурсов,
• управление стоимостью денежных средств,
• оценка доходности.

Тема мастер-класса: Использование данных для формирования нового взгляда на клиента

• чего не хватает во внутренних данных для составления профиля клиента 360 градусов
• потенциальные кейсы и варианты взаимовыгодного сотрудничества
• агрегированные и персональные данные — различия в использовании

Андрей Плавинский

/Беларусь, Минск/

ОАО «БПС-Сбербанк», Отдел структурирования сделок торгового финансирования, Департамент финансовых рынков

Тема мастер-класса: Банковские гарантии для ритейла

• зачем ритейлу гарантии: арендных платежей, по договорам франчайзинга/оплаты роялти, платежи, исполнения, тендерные гарантии снижает риски, но её нужно грамотно ставить
• гарантия позволяет отказаться от авансовых платежей/получать отсрочка/не отвлекать оборотные средства

13.00 – 14.00. Кофе-брейк. Общение участников бизнес-форума

14.00 – 15.20. Зал 1.

Елена Воробьёва

 /Россия, Москва/

Эксперт по управлению ассортиментом и категорийному менеджменту в производственных и розничных компаниях

Тема мастер-класса: Ценовое моделирование или как управлять маржой.

• почему важно разделить ассортимент по ценовым сегментам
• методы деления на ценовые сегменты
• дифференцированное ценообразование в динамике
• формула ценообразования для основных ценовых корзин
• правильный мониторинг конкурентов
• управление маржой с помощью ценовой модели

Участия в бизнес-форуме CATMAN-2019 платное.

Получить подробную информацию и оставить заявку можно по следующим контактам:

Тел: +375 44 772 74 87 (А1); +375 33 353 57 86 (MTC);  +375 17 380 10 61.

E-mail: info@retailmarketing.by или event@retailmarketing.by.

Оставить заявку на участие.

Генеральный партнёр бизнес-форума

Экспертные официальные партнёры бизнес-форума

Информационные партнёры бизнес-форума

Мероприятия в ритейле

Поделиться в социальных сетях: