CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров

19.08.2019
653
CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров

27-28 сентября 2019 г. в DoubleTree by Hilton Hotel Minsk пройдет бизнес-форум по управлению ассортиментом товаров FMCG CATMAN-2019. В рамках второго дня пройдет серия мастер-классов по теме управления ассортиментом.

Одним из ключевых вопросов розничных стратегий в этом году является ценовое и неценовое стимулирования продаж в ритейле. Поэтому основными темами CATMAN-2019 стали промо, неценовое стимулирование, управление категориями и ценообразование.

Организатор бизнес-форума — консалтинговая компания «РитейлМаркетинг».

27 сентября. Программа бизнес-форума CATMAN-2019

9.15 – 10.00. Регистрация участников бизнес-форума. Приветственный кофе


10.00 – 11.30. Актуальные тренды категорийного менеджмента


Главные изменения в системе управлении ассортиментом розничных компаний  

1. главные тренды в ассортименте розничной компании на сегодняшний день:

  • рост доли новинок высокая степень ротации ассортимента,
  • сокращение жизненного цикла у всех видов товаров,
  • увеличение числа альтернативных/непостоянных поставщиков,
  • снижение брендзависимости категории,
  • переход к биржевому типу закупок в некоторых товарных категориях.

2. влияние этих трендов на работу категорийного менеджера и управление запасами сети.

 CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров Гульфира Крок

Гульфира Крок /Израиль, Тель-Авив/

Эксперт в области катменеджмента, розничного ценообразования, закупок


Категорийный менеджмент и управление ассортиментом в категории безалкогольных напитков

Основные тренды и структура рынка безалкогольных напитков

  • поводы потребления безалкогольных напитков,
  • важность правильной коммуникации поводов потребления,
  • необходимый ассортимент для покрытия основных поводов потребления и важность инноваций в категории напитков,
  • основные элементы CATMAN в категории безалкогольных напитков.

 CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров Сергей Соловей

Сергей Соловей /Беларусь, Минск/

Заместитель генерального директора «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия»


Использование внутренних и внешних данных как метод управления продажами

  • статистика клиентов банка в части сектора FMCG,
  • использование внутренних данных компании для увеличения продаж,
  • использование внешних данных для увеличения продаж.

 CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров Андрей Вушев

Андрей Вушев /Беларусь, Минск/

Исполнительный директор, CDO (Chief Data Officer), Член Правления ОАО «БПС-Сбербанк»


11.30 – 11.50. Кофе-брейк. Общение участников бизнес-форума


11.50 – 13.00 Аналитика потребительского и розничного рынка


Промо: есть ли возможности неценового стимулирования покупок?

  • динамика доли промо в России и Европейском Союзе. Текущая ситуация,
  • какие уроки получить, наблюдая за влиянием увеличивающейся доли промо в России,
  • удачные кейсы выходы из ценовой петли от производителей: дифференциация, неценовое стимулирование, эмоциональный маркетинг, инновации,
  • удачные кейсы ухода от прямого ценового промо от ритейлеров.

 CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров Виктория Давитаиа

Виктория Давитаиа /Россия, Москва/

Директор по работе с клиентами отдела Потребительских Панелей GFK


Чего ожидает белорусский покупатель от FMCG и Ритейл?

  • динамика потребительских настроений в Беларуси,
  • цена и промо: как использовать эти инструменты для роста?
  • инновации: принципы эффективного запуска новинок.

 CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров Татьяна Шевченко

Татьяна Шевченко /Украина, Киев/

Руководитель направления исследований потребителей и покупателей «Nielsen Украина и Беларусь»


13.00 – 14.00. Обеденный перерыв. Общение участников бизнес-форума


Правовое регулирование ценового и неценового стимулирования розничных продаж

  • регулирование основных мер неценового стимулирования: требования к ассортименту,
  • регулирование рекламных кампаний, игр, акций (интернер, соцсети, ТВ),
  • тренды в правовом регулировании, включая ограничения в рамках,
  • противодействия монополизации в обасти торговли (правовые акты Беларуси).

 CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров Кирилл Лаптев

Кирилл Лаптев /Беларусь, Минск/

Глава сектора Технологий, медиа и телекоммуникаций. Адвокат Sorainen


Опыт сети «Хороший выбор» в неценовых акциях

  • опасность ценовых акций,
  • причины активизации неценовых акций,
  • опыт неценовых акций в Европе и США,
  • примеры и результаты неценовых акций сети «Хороший выбор»,
  • механика действующих неценовых акций («популяризация здорового питания» и «возьми столько, сколько унесёшь»),
  • прирост клиентов и рост выручки без снижения цен.

 CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров Сергей Леонов

Сергей Леонов /Россия, Москва/

Сооснователь, директор по развитию франчайзинговая сеть «Хороший Выбор»


Как привлечь внимание к товару, не прибегая к промо

  • сокращение покупательской способности — новая реальность,
  • ценовые промо — любовь покупателей уходит вместе с промо,
  • фокус на покупательском маркетинге и долгосрочные отношения с покупателями,
  • анализ категории как источник роста товарооборота,
  • расширяем границы категории и покоряем Маленьких Принцесс,
  • заботимся о покупателях через ценники,
  • виртуальная реальность на реальной полке.

 CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров Елена Воробьёва

Елена Воробьёва /Россия, Москва/

Эксперт по управлению ассортиментом и категорийному менеджменту в производственных и розничных компаниях СНГ


15.20 – 15.40. Кофе-брейк. Общение участников бизнес-форума


Естественный отбор в промо.


Использование нестандартных механик в промо.

  • главные проблемы современных промоакций
  • эпоха «Talior made» — новая реальность отношений между производителями и ритейлерами
  • что остаётся покупателям?
  • война скидок и её дурное воздействие на покупателя,
  • стандартизация механик — путь к обезличиванию брендов,
  • удачные кейсы для решения проблем производителей и ритейлеров,
  • на примерах успешных кампаний для Pepsico, Kimberly-Clark, Perfetti van melle.

 CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров Алексей Лейбович

Алексей Лейбович. /Россия, Москва/

Креативный директор агентства SEVEN // Progression group.


Тренды маркетинговых коммуникаций как инструмент неценового стимулирования

  • тренды маркетинговых коммуникаций в неценовой борьбе за покупателя,
  • как трансформируется восприятие людей и что это означает для ритейла,
  • каких результатов и почему добиваются лидеры и инноваторы мирового рынка,
  • что необходимо позаимствовать для внедрения в Беларуси.

 CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров Наталия Крашевская

Наталия Крашевская. /Беларусь, Минск/

Управляющий партнёр коммуникационного агентства «Драйв-Медиа», эксперт в области PR и коммуникаций.


28 сентября. Программа мастер-классов бизнес-форума CATMAN-2019


10.00 – 11.20. Зал 1

 CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров Гульфира Крок

Гульфира Крок

/Израиль, Тель-Авив/

«РитейлМаркетинг», эксперт в области категорийного менеджмента

Тема мастер-класса: Управление корзиной KVI:  как удержать маржу и иметь конкурентные цены

  • правила выбора позиция для корзины KVI,
  • сколько SKU должно быть в списке KVI,
  • мониторинг цен конкурентов: как часто проводить по разным категориям,
  • рейтинг позиций KVI,
  • правила установления цен на KVI с учётом рейтинга.

10.00 – 11.20. Зал 2

 CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров Давитаиа Виктория

Давитаиа Виктория

/Россия, Москва/

Директор по работе с клиентами отдела потребительских панелей GfK

Тема мастер-класса: Категорийный менеджмент: определение роли категории, выбор необходимых тактик и подходов к оптимизации ассортимента.

  • для каких задач используется категорийный менеджмент,
  • позитивный результат управления категорией в торговой сети,
  • выгоды категорийного менеджмента для ритейла и производителя,
  • этапы категорийного менеджмента,
  • роли категорий — как их завязать со стратегией сети по дифференциации,
  • стратегии и тактики категорий.

11.40 – 15.20. Зал 2


 CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров Сергей Леонов

Сергей Леонов

/Россия, Москва/

Сеть «Хороший Выбор», сооснователь, директор по развитию

Тема мастер-класса: Управление товарными категориями франчайзинговой сети «Хороший Выбор».

  • создание структуры ассортимента,
  • массовость коммерческих предложений и инструменты быстрой обработки,
  • выбор лучших товаров, формирующих рост выручки и маржинальности,
  • инструменты для автоматизированного процесса категорийного менеджмента,
  • пример работы офиса категорийных директоров в сети «Хороший Выбор».

11.40 – 13.00. Зал 1

 CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров Андрей Вушев

Андрей Вушев

/Беларусь, Минск/

Исполнительный директор, CDO (Chief Data Officer), Член Правления ОАО «БПС-Сбербанк»

Тема мастер-класса: Управление стоимостью денежных средств в коммерческой деятельности

  • финансовые ресурсы, с которыми работает банк,
  • стоимость ресурсов, стоимость капиталов, объём бизнеса банка,
  • балансировка финансовых ресурсов,
  • управление стоимостью денежных средств,
  • оценка доходности.

Тема мастер-класса: Использование данных для формирования нового взгляда на клиента

  • чего не хватает во внутренних данных для составления профиля клиента 360 градусов
  • потенциальные кейсы и варианты взаимовыгодного сотрудничества
  • агрегированные и персональные данные — различия в использовании

 CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров Андрей Плавинский

Андрей Плавинский

/Беларусь, Минск/

ОАО «БПС-Сбербанк», Отдел структурирования сделок торгового финансирования, Департамент финансовых рынков

Тема мастер-класса: Банковские гарантии для ритейла

  • зачем ритейлу гарантии: арендных платежей, по договорам франчайзинга/оплаты роялти, платежи, исполнения, тендерные гарантии снижает риски, но её нужно грамотно ставить
  • гарантия позволяет отказаться от авансовых платежей/получать отсрочка/не отвлекать оборотные средства

13.00 – 14.00. Кофе-брейк. Общение участников бизнес-форума


14.00 – 15.20. Зал 1.

 CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров Елена Воробьёва

Елена Воробьёва

 /Россия, Москва/

Эксперт по управлению ассортиментом и категорийному менеджменту в производственных и розничных компаниях

Тема мастер-класса: Ценовое моделирование или как управлять маржой.

  • почему важно разделить ассортимент по ценовым сегментам
  • методы деления на ценовые сегменты
  • дифференцированное ценообразование в динамике
  • формула ценообразования для основных ценовых корзин
  • правильный мониторинг конкурентов
  • управление маржой с помощью ценовой модели

Участия в бизнес-форуме CATMAN-2019 платное.

Получить подробную информацию и оставить заявку можно по следующим контактам:

Тел: +375 44 772 74 87 (А1); +375 33 353 57 86 (MTC);  +375 17 380 10 61.

E-mail: info@retailmarketing.by или event@retailmarketing.by.

Оставить заявку на участие.


Генеральный партнёр бизнес-форума

 CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров Елена Воробьёва

Экспертные официальные партнёры бизнес-форума

 CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров Елена Воробьёва

Информационные партнёры бизнес-форума

 CATMAN-2019: Бизнес-форум по управлению ассортиментом FMCG-товаров Елена Воробьёва

 

 

 

 

По теме: