27-28 сентября 2019 г. в DoubleTree by Hilton Hotel Minsk пройдет бизнес-форум по управлению ассортиментом товаров FMCG CATMAN-2019. В рамках второго дня пройдет серия мастер-классов по теме управления ассортиментом.
Одним из ключевых вопросов розничных стратегий в этом году является ценовое и неценовое стимулирования продаж в ритейле. Поэтому основными темами CATMAN-2019 стали промо, неценовое стимулирование, управление категориями и ценообразование.
Организатор бизнес-форума — консалтинговая компания «РитейлМаркетинг».
27 сентября. Программа бизнес-форума CATMAN-2019
9.15 – 10.00. Регистрация участников бизнес-форума. Приветственный кофе
10.00 – 11.30. Актуальные тренды категорийного менеджмента
Главные изменения в системе управлении ассортиментом розничных компаний
1. главные тренды в ассортименте розничной компании на сегодняшний день:
- рост доли новинок высокая степень ротации ассортимента,
- сокращение жизненного цикла у всех видов товаров,
- увеличение числа альтернативных/непостоянных поставщиков,
- снижение брендзависимости категории,
- переход к биржевому типу закупок в некоторых товарных категориях.
2. влияние этих трендов на работу категорийного менеджера и управление запасами сети.
Гульфира Крок /Израиль, Тель-Авив/
Эксперт в области катменеджмента, розничного ценообразования, закупок
Категорийный менеджмент и управление ассортиментом в категории безалкогольных напитков
Основные тренды и структура рынка безалкогольных напитков
- поводы потребления безалкогольных напитков,
- важность правильной коммуникации поводов потребления,
- необходимый ассортимент для покрытия основных поводов потребления и важность инноваций в категории напитков,
- основные элементы CATMAN в категории безалкогольных напитков.
Сергей Соловей /Беларусь, Минск/
Заместитель генерального директора «Кока-Кола Бевриджиз Белоруссия»
Использование внутренних и внешних данных как метод управления продажами
- статистика клиентов банка в части сектора FMCG,
- использование внутренних данных компании для увеличения продаж,
- использование внешних данных для увеличения продаж.
Андрей Вушев /Беларусь, Минск/
Исполнительный директор, CDO (Chief Data Officer), Член Правления ОАО «БПС-Сбербанк»
11.30 – 11.50. Кофе-брейк. Общение участников бизнес-форума
11.50 – 13.00 Аналитика потребительского и розничного рынка
Промо: есть ли возможности неценового стимулирования покупок?
- динамика доли промо в России и Европейском Союзе. Текущая ситуация,
- какие уроки получить, наблюдая за влиянием увеличивающейся доли промо в России,
- удачные кейсы выходы из ценовой петли от производителей: дифференциация, неценовое стимулирование, эмоциональный маркетинг, инновации,
- удачные кейсы ухода от прямого ценового промо от ритейлеров.
Виктория Давитаиа /Россия, Москва/
Директор по работе с клиентами отдела Потребительских Панелей GFK
Чего ожидает белорусский покупатель от FMCG и Ритейл?
- динамика потребительских настроений в Беларуси,
- цена и промо: как использовать эти инструменты для роста?
- инновации: принципы эффективного запуска новинок.
Татьяна Шевченко /Украина, Киев/
Руководитель направления исследований потребителей и покупателей «Nielsen Украина и Беларусь»
13.00 – 14.00. Обеденный перерыв. Общение участников бизнес-форума
Правовое регулирование ценового и неценового стимулирования розничных продаж
- регулирование основных мер неценового стимулирования: требования к ассортименту,
- регулирование рекламных кампаний, игр, акций (интернер, соцсети, ТВ),
- тренды в правовом регулировании, включая ограничения в рамках,
- противодействия монополизации в обасти торговли (правовые акты Беларуси).
Кирилл Лаптев /Беларусь, Минск/
Глава сектора Технологий, медиа и телекоммуникаций. Адвокат Sorainen
Опыт сети «Хороший выбор» в неценовых акциях
- опасность ценовых акций,
- причины активизации неценовых акций,
- опыт неценовых акций в Европе и США,
- примеры и результаты неценовых акций сети «Хороший выбор»,
- механика действующих неценовых акций («популяризация здорового питания» и «возьми столько, сколько унесёшь»),
- прирост клиентов и рост выручки без снижения цен.
Сергей Леонов /Россия, Москва/
Сооснователь, директор по развитию франчайзинговая сеть «Хороший Выбор»
Как привлечь внимание к товару, не прибегая к промо
- сокращение покупательской способности — новая реальность,
- ценовые промо — любовь покупателей уходит вместе с промо,
- фокус на покупательском маркетинге и долгосрочные отношения с покупателями,
- анализ категории как источник роста товарооборота,
- расширяем границы категории и покоряем Маленьких Принцесс,
- заботимся о покупателях через ценники,
- виртуальная реальность на реальной полке.
Елена Воробьёва /Россия, Москва/
Эксперт по управлению ассортиментом и категорийному менеджменту в производственных и розничных компаниях СНГ
15.20 – 15.40. Кофе-брейк. Общение участников бизнес-форума
Естественный отбор в промо.
Использование нестандартных механик в промо.
- главные проблемы современных промоакций
- эпоха «Talior made» — новая реальность отношений между производителями и ритейлерами
- что остаётся покупателям?
- война скидок и её дурное воздействие на покупателя,
- стандартизация механик — путь к обезличиванию брендов,
- удачные кейсы для решения проблем производителей и ритейлеров,
- на примерах успешных кампаний для Pepsico, Kimberly-Clark, Perfetti van melle.
Алексей Лейбович. /Россия, Москва/
Креативный директор агентства SEVEN // Progression group.
Тренды маркетинговых коммуникаций как инструмент неценового стимулирования
- тренды маркетинговых коммуникаций в неценовой борьбе за покупателя,
- как трансформируется восприятие людей и что это означает для ритейла,
- каких результатов и почему добиваются лидеры и инноваторы мирового рынка,
- что необходимо позаимствовать для внедрения в Беларуси.
Наталия Крашевская. /Беларусь, Минск/
Управляющий партнёр коммуникационного агентства «Драйв-Медиа», эксперт в области PR и коммуникаций.
28 сентября. Программа мастер-классов бизнес-форума CATMAN-2019
10.00 – 11.20. Зал 1
Гульфира Крок
/Израиль, Тель-Авив/
«РитейлМаркетинг», эксперт в области категорийного менеджмента
Тема мастер-класса: Управление корзиной KVI: как удержать маржу и иметь конкурентные цены
- правила выбора позиция для корзины KVI,
- сколько SKU должно быть в списке KVI,
- мониторинг цен конкурентов: как часто проводить по разным категориям,
- рейтинг позиций KVI,
- правила установления цен на KVI с учётом рейтинга.
10.00 – 11.20. Зал 2
/Россия, Москва/
Директор по работе с клиентами отдела потребительских панелей GfK
Тема мастер-класса: Категорийный менеджмент: определение роли категории, выбор необходимых тактик и подходов к оптимизации ассортимента.
- для каких задач используется категорийный менеджмент,
- позитивный результат управления категорией в торговой сети,
- выгоды категорийного менеджмента для ритейла и производителя,
- этапы категорийного менеджмента,
- роли категорий — как их завязать со стратегией сети по дифференциации,
- стратегии и тактики категорий.
11.40 – 15.20. Зал 2
Сергей Леонов
/Россия, Москва/
Сеть «Хороший Выбор», сооснователь, директор по развитию
Тема мастер-класса: Управление товарными категориями франчайзинговой сети «Хороший Выбор».
- создание структуры ассортимента,
- массовость коммерческих предложений и инструменты быстрой обработки,
- выбор лучших товаров, формирующих рост выручки и маржинальности,
- инструменты для автоматизированного процесса категорийного менеджмента,
- пример работы офиса категорийных директоров в сети «Хороший Выбор».
11.40 – 13.00. Зал 1
Андрей Вушев
/Беларусь, Минск/
Исполнительный директор, CDO (Chief Data Officer), Член Правления ОАО «БПС-Сбербанк»
Тема мастер-класса: Управление стоимостью денежных средств в коммерческой деятельности
- финансовые ресурсы, с которыми работает банк,
- стоимость ресурсов, стоимость капиталов, объём бизнеса банка,
- балансировка финансовых ресурсов,
- управление стоимостью денежных средств,
- оценка доходности.
Тема мастер-класса: Использование данных для формирования нового взгляда на клиента
- чего не хватает во внутренних данных для составления профиля клиента 360 градусов
- потенциальные кейсы и варианты взаимовыгодного сотрудничества
- агрегированные и персональные данные — различия в использовании
Андрей Плавинский
/Беларусь, Минск/
ОАО «БПС-Сбербанк», Отдел структурирования сделок торгового финансирования, Департамент финансовых рынков
Тема мастер-класса: Банковские гарантии для ритейла
- зачем ритейлу гарантии: арендных платежей, по договорам франчайзинга/оплаты роялти, платежи, исполнения, тендерные гарантии снижает риски, но её нужно грамотно ставить
- гарантия позволяет отказаться от авансовых платежей/получать отсрочка/не отвлекать оборотные средства
13.00 – 14.00. Кофе-брейк. Общение участников бизнес-форума
14.00 – 15.20. Зал 1.
Елена Воробьёва
/Россия, Москва/
Эксперт по управлению ассортиментом и категорийному менеджменту в производственных и розничных компаниях
Тема мастер-класса: Ценовое моделирование или как управлять маржой.
- почему важно разделить ассортимент по ценовым сегментам
- методы деления на ценовые сегменты
- дифференцированное ценообразование в динамике
- формула ценообразования для основных ценовых корзин
- правильный мониторинг конкурентов
- управление маржой с помощью ценовой модели
Участия в бизнес-форуме CATMAN-2019 платное.
Получить подробную информацию и оставить заявку можно по следующим контактам:
Тел: +375 44 772 74 87 (А1); +375 33 353 57 86 (MTC); +375 17 380 10 61.
E-mail: info@retailmarketing.by или event@retailmarketing.by.
Оставить заявку на участие.
Генеральный партнёр бизнес-форума
Экспертные официальные партнёры бизнес-форума
Информационные партнёры бизнес-форума
Мероприятия в ритейле