Семинар «CatMan — трансформация» пройдет 5-6 декабря 2019 года

29.10.2019
Семинар «CatMan — трансформация» пройдет 5-6 декабря 2019 года

Открытый семинар для сотрудников коммерческих служб «CatMan — трансформация» пройдет 5-6 декабря 2019 г. в Минске. Автор и ведущая — консультант по ритейл-технологиям, бизнес-тренер — Гульфира Крок.

Программа семинара

Первый день

Блок 1

Характеристика ритейла в современных условиях

  • мировые тренды в ритейле последних 2-3 лет, региональная специфика России и стран СНГ

Основные положения и принципы классического категорийного менеджмента

Трансформация Категорийного менеджмента в современных условиях

  • новое в категорийном менеджменте в последние годы:
  • CatMan 1.0, CatMan 2.0;
  • 4 главных тренда, приведших к CatMan-трансформации за последние 4-5 лет
  • категорийный менеджмент 3.0.

Блок 2

Роль Категорийного менеджера в розничной компании

  • цели и задачи должности, компетенции;
  • KPI Категорийного менеджера;

Модель управления ассортиментом

  • ассортиментная политика розничной компании;
  • традиционная модель управления ассортиментом в офлайн ритейле;
  • модель управления ассортиментом в онлайн ритейле «long tail»;
  • модель управления ассортиментом для «one retail» компаний/маркетплейсов.

Блок 3

Построение ассортиментной матрицы

  • роли vs стратегии товарных категорий;
  • выделение товарных сегментов и товарных позиций (после построения категорийного дерева/ товарного классификатора);
  • баланс ассортимента по потребительским свойствам;
  • переход от управления по SKU к управлению через комплекты (наборы) характеристик товара.

Блок 4

Построение ассортиментной матрицы

  • баланс ассортимента по ценовым сегментам в современных условиях нестабильности ценовых сегментов - ценовые сегменты в эпоху Промо;
  • квотирование (нормирование) ассортимента в онлайне и офлайне;
  • форматизация ассортимента в офлайне;
  • статусы ассортимента и управление новинками;
  • управление коллекционным ассортиментом;
  • управление сезонным ассортиментом;
  • фактор качества в управлении ассортиментом.

Второй день

Блок 1

Стратегии ценообразования

  • основные типы стратегий ценообразования в ритейле;
  • ценовая политика розничной компании;
  • явление «прозрачные цены»;
  • чувствительность покупателей к цене;
  • ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара (value based pricing);
  • конкурентное ценообразование: Front Basket, Back Basket.

Ценовая корзина Первая Цена

  • задачи Первой Цены;
  • установление Первой Цены.

Блок 2

Ценовая корзина KVI

  • выделение KVI позиций;
  • мониторинг цен конкурентов;
  • ранжирование KVI-списка;
  • установление цен на KVI;
  • KVI в эпоху digital.

Ценовые корзины Хит продаж

  • xит продаж: задачи, правила установления цены.

Блок 3

Ценовые корзины СТМ, Промо, Оперативное реагирование

  • ценообразование СТМ;
  • задачи и особенности Промо в последние 5 лет;
  • ценообразование Промо;
  • задачи и ценообразование Оперативного реагирования.

Динамическое ценообразование

  • 5 модулей динамического ценообразования по McKinsey;
  • динамическое ценообразование в онлайн и офлайн ритейле.

Блок 4

Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара (value based pricing)

  • ценовая эластичность спроса;
  • чувствительность к цене;
  • выделение товаров с низкой чувствительностью к цене;
  • правила установления цены для позиций на основе value based pricing.

Условия участия в открытом семинаре

Участники открытого семинара:

  • генеральные директора розничных компаний;
  • коммерческие директора розничных компаний;
  • директора по маркетингу розничных компаний;
  • категорийные менеджеры и товароведы;
  • бизнес-аналитики и службы ценообразования.

Участникам семинара предоставляется:

  • аккредитация в бизнес-событии;
  • раздаточный материал участника открытого семинара;
  • питание во время бизнес-события: обеды и кофе-брейки;
  • пакет оригинальных документов.

Участие в семинаре платное.

За подробной информацией обращайтесь по следующим контактам:

Городской: +375 17 380 10 63

Городской: +375 17 380 10 62

GSM | A1: +375 44 772 74 87

GSM | MTS: +375 33 353 57 86

Сайт: www.retailmarketing.by

e-почта: info@retailmarketing.by.

По теме: