Тренд на апсайклинг и миллионный охват аудитории: как строилась рекламная кампания MAKEYxCONTE

27 сентября были подведены итоги Премии Belarus Retail & Real Estate Awards 2024. Бренд Conte в номинации «Лучшая рекламная коллаборация торговой сети» представил совместный Makey проект, построенный на теме переработки.

Conte также получила высшие награды в номинациях «Лучшая ритейл-концепция в категории Fashion» и «Лучший белорусский fashion-бренд в сетевом формате».

В Conte рассказали про этапы разработки рекламной кампании с охватом более 1 000 000 белорусов.

ИДЕЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Ответственное отношение к окружающей среде включает в себя работу с материалами, которые остаются после производства коллекций. Чтобы дать дениму и коже новую жизнь и поддержать направление апсайклинга, команды Сonte и Makey объединились и разработали сумки. Коллекция лимитирована (всего 420 единиц), — и в этом тоже соблюдаются принципы устойчивого развития.

Что такое апсайклинг?

Апсайклинг (англ. upcycling) — творческое преобразование материалов, утративших свою функциональность, во что-то другое, более ценное.

Выпустив коллекцию сумок MAKEYxCONTE, брендам удалось минимизировать остатки производства и креативно использовать 50 кв.м денима и 200 кв.м кожи.

Каналы продаж коллекции — магазины Сonte и Makey, а также онлайн-магазин makey.by

СТРАТЕГИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ

Задача рекламной кампании — построение знания о Сonte и Makey среди целевой аудитории как о производителях, для которых устойчивое развитие и минимизация отходов производства — важно.

Целевая аудитория — девушки 20–45 лет.

Продолжительность рекламной кампании: 1 месяц.

Для коммуникации с аудиторией в Conte выбрали следующие каналы:

• социальные сети
• мессенджеры
• email-рассылки
• лидеры мнений
• СМИ.

ЭТАПЫ РАБОТЫ

1. Разработка дизайна лимитированной коллекции

Сonte и Makey проанализировали рынок и провели мозговой штурм, чтобы создать коллекцию сумок, основываясь на трендах и предпочтениях целевой аудитории.

Пройдя полный цикл от создания эскизов до выбора фрагментов денима и кожи, дизайнеры Makey создали функциональные модели: они компактны и вместительны, а также сохранят первоначальный вид много сезонов подряд. В лимитированную коллекцию включены 3 сумки, каждая — в 2-х цветомоделях.

2. Разработка единой концепции подачи продукции

Узнавая о новом продукте, клиент должен понять: ценности брендов совпадают с его личными, а общая картина подачи не противоречит смыслу коллекции. Была разработана единая визуальная и текстовая стилистика для всех маркетинговых материалов, включая минималистичную крафтовую упаковку, а также 6 открыток с фотографиями пейзажей и ключевым сообщением кампании, которое рассказывает про идею коллекции.

3. Имиджевые и продуктовые съемки

Визуальная составляющая — важный этап, который помог брендам усилить ценность коллекции и сделать акцент на заботе о природе. Имиджевые съемки были проведены в живописных природных локациях, в которых сумки выглядели гармонично.

4. Разработка web-страницы (гайда) https://contemakey.conteshop.by/

Web-дизайнер Conte разработала макет страницы с информативным и привлекательным дизайном, включающим подробности о коллекции и истории создания. На странице были размещены визуальные элементы со съемки, природные локации, дополняющие текстовую информацию, чтобы пользователи могли легко воспринимать содержание, предусмотрена оптимизация страницы для разных устройств и поисковых систем.

5. Разработка контент-плана для социальных сетей и telegram-каналов

Контент-план рекламной кампании строился с учетом особенностей каждой платформы. Чтобы вовлекать аудиторию и поддерживать интерес в течение всей рекламной кампании, в контент-план был включен разнообразный контент, который публиковался под хештегом #contexmakey для удобства поиска: видео, истории, посты с изображениями и пользовательские отзывы. Также в социальных сетях бренды Сonte и Makey был предусмотрен совместный розыгрыш 2 сумок для привлечения внимания к новой коллекции и повышения охвата и вовлеченности.

6. Таргетинг

Запуск рекламы стартовал с определения целевой аудиторий на основе демографических данных и поведении пользователей. Кампании настраивались с целью повышения узнаваемости и получения максимального охвата. Для оптимизации результатов были проведены тестирования нескольких креативов.

7. Email-рассылка по базе клиентов

Было составлено привлекательное письмо с анонсом коллаборации, настроена сегментация базы для более точного «попадания» в нужную аудиторию. После рассылки проведен анализ эффективности: проверяли открываемость и кликабельность.

8. Подбор блогеров, согласование контента

Для продвижения коллекции команда Conte выбрала блогеров, которые соответствуют целевой аудитории и ценностям брендов. Чтобы работа и результат соответствовал ожиданиям, были проведены переговоры и согласованы условия сотрудничества, включая формат контента, сроки публикаций и ключевые сообщения, которые блогеры должны донести до своей аудитории.

Посты блогеров

9. Размещение новости на официальном сайте компании, подготовка и рассылка пресс-релиза о коллаборации в СМИ

Команда Conte подготовила и опубликовала пресс-релиз о коллаборации на официальном сайте бренда, а также с помощью агентства PRvision взаимодействовала с редакциями белорусских СМИ и отслеживала публикации и упоминания в СМИ для оценки реакций и интереса к кампании.

Отзывы аудитории

РЕЗУЛЬТАТЫ

Общий охват рекламной кампании (аналитика за период июль-август 2024): 1 108 500

Охват по каналам коммуникации:

• 791 000 социальные сети (Instagram, суммарный охват публикаций и reels) 
• 67 000 блогеры
• 5 500 email-рассылка
• 22 000 web-страница (гид, количество посещений)
• 23 000 мессенджеры (Telegram, суммарный охват публикаций)
• около 200 0000 СМИ (36 публикаций)

Продажи: за первые недели рекламной кампании продано 43% коллекции.

Над рекламной кампанией MAKEYxCONTE работали:

Команда со стороны CONTE:

Наталья Селеня, руководитель проекта.

Диана Малиновская, арт-директор / фотограф.

Инга Эйсакович, продюсер / smm-менеджер.

Анастасия Авштоль, таргетолог / ifluence-менеджер.

Ирина Лапутько, web-дизайнер / email-маркетолог.

Татьяна Кулак, креативный копирайтер / контент-маркетолог / PR.

Команда со стороны MAKEY:

Власик Сергей, руководитель проекта.

Лариса Васильевна Макей, главный дизайнер.

Контент-команда: Шурпакова Дарья, Радьков Святослав.

Поделиться в социальных сетях: