Управление ассортиментной матрицей

Описание:

Приглашаем на обучающий интенсив по управлению ассортиментной матрицей от команды Humathèq, который пройдет 27 и 28 августа.

Работа с ассортиментом – это:

• постоянная работа, от которой зависят размеры чеков, конверсия клиентов, маржинальность, ликвидность запасов – в итоге прибыль компании
• попадание в свои целевые аудитории, корректировки и реакции на изменение аудиторий, их потребностей, поведения
• стратегическая компетенция дистрибуторского, розничного, e-commerce, производственного бизнеса

Работа с ассортиментом – одна из самых сложных бизнес-функций, т.к. связана с большим количеством неопределенностей, с которыми нужно уметь работать.

ПРОГРАММА ИНТЕНСИВА:

Модуль 1: ЛОГИКА УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ

1. Бизнес-модели торговых, производственных компаний
2. Исходные данные для формирования ассортимента
3. Ширина, глубина ассортимента, бренды
4. Ценовые сегменты и позиционирование ассортимента
5. Роли продуктов в ассортименте
6. Ключевые ассортиментные метрики
7. Жизненный цикл ассортиментной матрицы
8. Кто в компании управляет ассортиментом

Модуль 2: ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ЭКОНОМИКА

1. Рациональное и иррациональное поведение покупателей
2. Архетипы покупателей и их подсознательные мотивы
3. Клиентский опыт vs пользовательский опыт (CX vs UX)
4. Сценарии покупательского поведения
5. Модели принятия решений выбора, покупки
6. Психология цены, скидок
7. Товарный каннибализм
8. Post-purchase rationalization, стокгольмский синдром покупателя
9. Трансформация покупателей, смена поколений

Модуль 3: РАЗРАБОТКА АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ

1. Ассортиментная политика компании
2. Определение целевых клиентов, пользователей матрицы
3. Выбор проблем и болей, решаемых компанией
4. Формирование ограничений ассортиментного диапазона
5. Определение широты и глубины матрицы, числа SKU
6. Разработка первого уровня матрицы, декомпозиция уровней
7. Параметрическое описание обезличенных товарных позиций
8. Выбор брендов, поставщиков и подбор товаров под ассортиментные позиции

Модуль 4: АНАЛИТИКА АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ

1. Ассортиментные метрики
2. Применение ABC/XYZ - анализа в управлении ассортиментом
3. Использование матрицы BCG
4. VED/VEN - анализ
5. UNIT-экономика продукта
6. Корреляционный анализ
7. Ролевой анализ ассортимента
8. Выявление каннибальных пар, групп
9. Принятие решений на основании результатов аналитики

На интенсиве вы точно научитесь превращать проблемы клиентов в реальную потребность в товарах и сформируете прибыльный ассортимент.

ЗАПИСЬ НА ИНТЕНСИВ