Управление ассортиментной матрицей

Тренинг
Управление ассортиментной матрицей
Дата начала: 27 Августа 2025
Дата завершения: 28 Августа 2025

Описание:

Приглашаем на обучающий интенсив по управлению ассортиментной матрицей от команды Humathèq, который пройдет 27 и 28 августа.

Работа с ассортиментом – это:

  • постоянная работа, от которой зависят размеры чеков, конверсия клиентов, маржинальность, ликвидность запасов – в итоге прибыль компании
  • попадание в свои целевые аудитории, корректировки и реакции на изменение аудиторий, их потребностей, поведения
  • стратегическая компетенция дистрибуторского, розничного, e-commerce, производственного бизнеса

Работа с ассортиментом – одна из самых сложных бизнес-функций, т.к. связана с большим количеством неопределенностей, с которыми нужно уметь работать.

ПРОГРАММА ИНТЕНСИВА:

Модуль 1: ЛОГИКА УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ

  1. Бизнес-модели торговых, производственных компаний
  2. Исходные данные для формирования ассортимента
  3. Ширина, глубина ассортимента, бренды
  4. Ценовые сегменты и позиционирование ассортимента
  5. Роли продуктов в ассортименте
  6. Ключевые ассортиментные метрики
  7. Жизненный цикл ассортиментной матрицы
  8. Кто в компании управляет ассортиментом

Модуль 2: ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ЭКОНОМИКА

  1. Рациональное и иррациональное поведение покупателей
  2. Архетипы покупателей и их подсознательные мотивы
  3. Клиентский опыт vs пользовательский опыт (CX vs UX)
  4. Сценарии покупательского поведения
  5. Модели принятия решений выбора, покупки
  6. Психология цены, скидок
  7. Товарный каннибализм
  8. Post-purchase rationalization, стокгольмский синдром покупателя
  9. Трансформация покупателей, смена поколений

Модуль 3: РАЗРАБОТКА АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ

  1. Ассортиментная политика компании
  2. Определение целевых клиентов, пользователей матрицы
  3. Выбор проблем и болей, решаемых компанией
  4. Формирование ограничений ассортиментного диапазона
  5. Определение широты и глубины матрицы, числа SKU
  6. Разработка первого уровня матрицы, декомпозиция уровней
  7. Параметрическое описание обезличенных товарных позиций
  8. Выбор брендов, поставщиков и подбор товаров под ассортиментные позиции

Модуль 4: АНАЛИТИКА АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ

  1. Ассортиментные метрики
  2. Применение ABC/XYZ - анализа в управлении ассортиментом
  3. Использование матрицы BCG
  4. VED/VEN - анализ
  5. UNIT-экономика продукта
  6. Корреляционный анализ
  7. Ролевой анализ ассортимента
  8. Выявление каннибальных пар, групп
  9. Принятие решений на основании результатов аналитики

На интенсиве вы точно научитесь превращать проблемы клиентов в реальную потребность в товарах и сформируете прибыльный ассортимент.

ЗАПИСЬ НА ИНТЕНСИВ