Управление ассортиментной матрицей
Тренинг

Дата начала: 27 Августа 2025
Дата завершения: 28 Августа 2025
Описание:
Приглашаем на обучающий интенсив по управлению ассортиментной матрицей от команды Humathèq, который пройдет 27 и 28 августа.
Работа с ассортиментом – это:
- постоянная работа, от которой зависят размеры чеков, конверсия клиентов, маржинальность, ликвидность запасов – в итоге прибыль компании
- попадание в свои целевые аудитории, корректировки и реакции на изменение аудиторий, их потребностей, поведения
- стратегическая компетенция дистрибуторского, розничного, e-commerce, производственного бизнеса
Работа с ассортиментом – одна из самых сложных бизнес-функций, т.к. связана с большим количеством неопределенностей, с которыми нужно уметь работать.
ПРОГРАММА ИНТЕНСИВА:
Модуль 1: ЛОГИКА УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ
- Бизнес-модели торговых, производственных компаний
- Исходные данные для формирования ассортимента
- Ширина, глубина ассортимента, бренды
- Ценовые сегменты и позиционирование ассортимента
- Роли продуктов в ассортименте
- Ключевые ассортиментные метрики
- Жизненный цикл ассортиментной матрицы
- Кто в компании управляет ассортиментом
Модуль 2: ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ЭКОНОМИКА
- Рациональное и иррациональное поведение покупателей
- Архетипы покупателей и их подсознательные мотивы
- Клиентский опыт vs пользовательский опыт (CX vs UX)
- Сценарии покупательского поведения
- Модели принятия решений выбора, покупки
- Психология цены, скидок
- Товарный каннибализм
- Post-purchase rationalization, стокгольмский синдром покупателя
- Трансформация покупателей, смена поколений
Модуль 3: РАЗРАБОТКА АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ
- Ассортиментная политика компании
- Определение целевых клиентов, пользователей матрицы
- Выбор проблем и болей, решаемых компанией
- Формирование ограничений ассортиментного диапазона
- Определение широты и глубины матрицы, числа SKU
- Разработка первого уровня матрицы, декомпозиция уровней
- Параметрическое описание обезличенных товарных позиций
- Выбор брендов, поставщиков и подбор товаров под ассортиментные позиции
Модуль 4: АНАЛИТИКА АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ
- Ассортиментные метрики
- Применение ABC/XYZ - анализа в управлении ассортиментом
- Использование матрицы BCG
- VED/VEN - анализ
- UNIT-экономика продукта
- Корреляционный анализ
- Ролевой анализ ассортимента
- Выявление каннибальных пар, групп
- Принятие решений на основании результатов аналитики
На интенсиве вы точно научитесь превращать проблемы клиентов в реальную потребность в товарах и сформируете прибыльный ассортимент.