CatMan — трансформация

Описание:

Открытый семинар для сотрудников коммерческих служб «CatMan — трансформация» пройдет 5-6 декабря 2019 г. в Минске. Автор и ведущая — консультант по ритейл-технологиям, бизнес-тренер — Гульфира Крок.

Программа семинара

Первый день

Блок 1

Характеристика ритейла в современных условиях

• мировые тренды в ритейле последних 2-3 лет, региональная специфика России и стран СНГ

Основные положения и принципы классического категорийного менеджмента

Трансформация Категорийного менеджмента в современных условиях

• новое в категорийном менеджменте в последние годы:
• CatMan 1.0, CatMan 2.0;
• 4 главных тренда, приведших к CatMan-трансформации за последние 4-5 лет
• категорийный менеджмент 3.0.

Блок 2

Роль Категорийного менеджера в розничной компании

• цели и задачи должности, компетенции;
• KPI Категорийного менеджера;

Модель управления ассортиментом

• ассортиментная политика розничной компании;
• традиционная модель управления ассортиментом в офлайн ритейле;
• модель управления ассортиментом в онлайн ритейле «long tail»;
• модель управления ассортиментом для «one retail» компаний/маркетплейсов.

Блок 3

Построение ассортиментной матрицы

• роли vs стратегии товарных категорий;
• выделение товарных сегментов и товарных позиций (после построения категорийного дерева/ товарного классификатора);
• баланс ассортимента по потребительским свойствам;
• переход от управления по SKU к управлению через комплекты (наборы) характеристик товара.

Блок 4

Построение ассортиментной матрицы

• баланс ассортимента по ценовым сегментам в современных условиях нестабильности ценовых сегментов - ценовые сегменты в эпоху Промо;
• квотирование (нормирование) ассортимента в онлайне и офлайне;
• форматизация ассортимента в офлайне;
• статусы ассортимента и управление новинками;
• управление коллекционным ассортиментом;
• управление сезонным ассортиментом;
• фактор качества в управлении ассортиментом.

Второй день

Блок 1

Стратегии ценообразования

• основные типы стратегий ценообразования в ритейле;
• ценовая политика розничной компании;
• явление «прозрачные цены»;
• чувствительность покупателей к цене;
• ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара (value based pricing);
• конкурентное ценообразование: Front Basket, Back Basket.

Ценовая корзина Первая Цена

• задачи Первой Цены;
• установление Первой Цены.

Блок 2

Ценовая корзина KVI

• выделение KVI позиций;
• мониторинг цен конкурентов;
• ранжирование KVI-списка;
• установление цен на KVI;
• KVI в эпоху digital.

Ценовые корзины Хит продаж

• xит продаж: задачи, правила установления цены.

Блок 3

Ценовые корзины СТМ, Промо, Оперативное реагирование

• ценообразование СТМ;
• задачи и особенности Промо в последние 5 лет;
• ценообразование Промо;
• задачи и ценообразование Оперативного реагирования.

Динамическое ценообразование

• 5 модулей динамического ценообразования по McKinsey;
• динамическое ценообразование в онлайн и офлайн ритейле.

Блок 4

Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара (value based pricing)

• ценовая эластичность спроса;
• чувствительность к цене;
• выделение товаров с низкой чувствительностью к цене;
• правила установления цены для позиций на основе value based pricing.

Условия участия в открытом семинаре

Участники открытого семинара:

• генеральные директора розничных компаний;
• коммерческие директора розничных компаний;
• директора по маркетингу розничных компаний;
• категорийные менеджеры и товароведы;
• бизнес-аналитики и службы ценообразования.

Участникам семинара предоставляется:

• аккредитация в бизнес-событии;
• раздаточный материал участника открытого семинара;
• питание во время бизнес-события: обеды и кофе-брейки;
• пакет оригинальных документов.

Участие в семинаре платное.

За подробной информацией обращайтесь по следующим контактам:

Городской: +375 17 380 10 63

Городской: +375 17 380 10 62

GSM |A1|: +375 44 772 74 87

GSM |МТС|: +375 33 353 57 86

Сайт: www.retailmarketing.by

e-почта: info@retailmarketing.by.