Бизнес-семинар «Правильный маркетинг ритейла: Звезда продаж» 5 октября

Все рекламные возможности портала belretail.by

Известный российский консультант, эксперт в развитии современного торгового маркетинга Олег Лихачев проведет в Минске бизнес-семинар «Правильный маркетинг ритейла: Звезда продаж», на котором участники узнают об актуальных инструментах увеличения продаж в современном розничном магазине, салоне, отделе и торговом центре.

Аудитория семинара – владельцы и руководители современной розницы, а также руководители и специалисты, отвечающие за маркетинг и развитие продаж в ритейле.

Организатор: Территория Развития «Альватерра» www.alvaterra.by

Место проведения: Гостиница Беларусь, Сторожевская 15, Галерея

Участники семинара научатся:

Правильно оценивать и использовать потенциал места расположения магазина.
Органично вписываться в окружающее пространство и эффективно выделяться на фоне конкурентов.
Формировать сбалансированный и максимально эффективный ассортимент.
Правильно использовать электронные каналы коммуникаций.
Создавать атмосферу и эмоции, стимулирующие рост продаж.
Организовывать правильные и эффективные программы продвижения.

Ведущий семинара – Олег Лихачев | Москва

Маркетер: практика более 15 лет, консультант, эксперт в развитии современного торгового маркетинга, более 500 реальных проектов развития продаж в рознице. Среди его проектов успешно реализованные рекламные кампании, в том числе авторские, для ведущих российских и европейских производителей продуктов питания, напитков, бытовой химии и косметики (в том числе для L’Oreal, KraftFoods, Nestle, RemyMartin, Zipfer, NewcastleBrownAle, Strongbow, Danone, Ремит). И сегодня Олег Лихачев оказывает маркетинговую поддержку компаниям из самых разных сегментов рынка.

Олег Лихачев

В ритейле сложное, но интересное время – мы становимся участниками и свидетелями разворачивающейся войны между магазинами. Многие участники рынка уже проиграли свою битву, а часть находятся на половине пути к поражению – перебиваясь нерегулярными доходами от случайных покупателей. Сильные и активные соперники поняли главный секрет победы – эффективный маркетинг и качественный, всесторонний сервис.

Нет совершенно никакой магии в превращении случайного прохожего в гостя, гостя в покупателя, а покупателя в преданного фаната магазина – все это в ваших руках. Научиться делать правильный маркетинг вы можете на моем семинаре – «Правильный маркетинг ритейла: звезда продаж».

Программа

Введение

Маркетинг ритейла – цели, задачи и возможности.

На 5 лет вперед: будущее маркетинга ритейла через лучшие зарубежные практики и тренды.

1. Входящий поток: как сделать его намного больше

Знай покупателя: как узнать о нем всё и как делать правильные персональные предложения.
Метим территорию: создаем маркетинговую карту территории, оцениваем потенциал магазина, делаем анализ конкурентной среды.
В поиске отличий: название, фирменный стиль, УТП и «фишки» магазина.
Фасад – лицо магазина: делаем фасад-магнит, притягивающий внимание и посетителей.
Входная группа. Как привлечь больше покупателей, изменив вход.
Точки притяжения. Как дать еще больше причин войти в магазин.
Секреты создания продающих рекламных материалов
Партнеры. Создание выгодных союзов, увеличивающих поток.
Массовые мероприятия. Как быстро собрать толпу покупателей.
Использование модных течений и трендов для привлечения покупателей.
On-Line инструменты (бонус). Поток из интернета – просто, дешево, эффективно.

2. Конверсия: конвертируем посетителя в покупателя

Оптимальный ассортимент для роста дохода.
Как не меняя цен сделать товары дешевле. Когда ощущения сильнее цифр.
Дружелюбный магазин: быстрая адаптация покупателя, создание комфорта.
Управление действиями покупателей. Как заставить делать то, что нужно вам.
Эффективная выкладка. Учим полку продавать, простые тайны больших продаж.
Рекламные материалы. Где, что и как использовать.
Приятны во всех ощущениях: увеличиваем продажи через эмоции и чувства.
Правильный продавец: подбираем и готовим эффективного продавца.

3. Средний чек: выше и выше

Процесс проще – доход больше! Создаем все условия для покупок.
Новые желания: стимулируем потребности, расширяем список покупок.
Особые техники выкладки, притягивающие больше внимания.
Рассказать/напомнить: правильные коммуникации в торговом зале и у полки.
Необдуманные покупки. Больше покупок на эмоциях и инстинктах.

4. Стимулируем повторные визиты

Главные поводы и стимулы вернуться: знаем, используем.
Программа лояльности. Ошибки, которые допускают все, возможности о которых не знают многие.
Не ошибается тот, кто ничего не делает: выгодное решение возникающих проблем.
Правильная работа с отзывами и рекомендациями.