Серия онлайн-вебинаров по категорийному менеджменту

Описание:

С 6 по 20 апреля пройдет серия онлайн-вебинаров по категорийному менеджменту. Курс включает в себя 12 тематических блоков по 2 сессии в неделю (вторник и четверг) с 09.00 до 13.00 по Москве.

Сессии будут проходить 4, 6, 11, 13, 18, 20 апреля 2023 года.

Курс проведет Гульфира Крок – консультант в области ценообразования и категорийного менеджмента ГК RetailMarketing, автор и ведущая онлайн-вебинаров «Категорийный менеджмент» и «Ценообразование», консультант «Krok Consulting».

Программа курса

Задачи коммерческого департамента розничной компании. Необходимые компетенции категорийных менеджеров

• цель и задачи коммерческого департамента ритейлера,
• требования к категорийному менеджеру в современных условиях,
• за что отвечает коммерческий директор и категорийный менеджер,
• типовой карьерный «путь» категорийного менеджера,
• где и как обучают категорийных менеджеров?
• основная литература,
• что должен знать и какими компетенциями обладать категорийный менеджер (категорийный менеджмент, товарная экспертиза, аналитика, управление ассортиментом и ценообразованием, управление промо, маркетинг, категорийный мерчандайзинг, переговоры с поставщиками, торгово-технологические процессы, управление цепочками поставок, управление запасами),
• задачи категорийного менеджера,
• KPI категорийного менеджера.

Как меняется ритейл и как меняется категорийный менеджмент Основные тренды последних лет

• мировые тренды в ритейле последних лет,
• характеристика текущей ситуации в ритейле,
• тренды в ритейле, изменившие систему управления ассортиментом и ценами: динамический ассортимент, ослабление брендов, гиперсегментация спроса, коммодитизация товаров низкого ценового сегмента и др.,
• изменение роли категорийного менеджера: от аналитика-коммерсанта к маркетологу-товарному эксперту,
• источники данных при работе с ассортиментом.

CatMan: история и текущее положение

• история Категорийного менеджмента: маркетинг, ориентированный на потребителя и efficient customer response,
• общепризнанные принципы и правила Категорийного менеджмента,
• CatMan 1.0 и 2.0 от СМА,
• кто разрабатывает «теорию» категорийного менеджмента?

Конкурентные стратегии по М. Портеру для ритейла. Форматы розничных магазинов

• условия успешного развития розничной сети на конкурентном рынке,
• ключевые признаки стратегии лидерства по издержкам и примеры форматов в ритейле,
• ключевые признаки стратегии дифференциации и примеры форматов в ритейле,
• ключевые признаки стратегии оптимальных издержек, примеры форматов в ритейле и ограничения модели.

Система управления ассортиментом в розничной сети

• что должно быть в сети, чтобы обеспечить эффективный ассортимент,
• формат розничного магазина и миссии покупок,
• основные положения ассортиментная политика компании,
• основные положения ценовой политики компании,
• основные правила и регламенты управления ассортиментом.

Разработка эффективной структуры ассортимента

• цель построения товарного классификатора,
• построение категорийного дерева (товарного классификатора),
• построение структуры категории: субкатегории, группы, подгруппы,
• характеристики товара,
• выделение товарных сегментов – наборов SKU товаров-аналогов.

Статусы товара для управления ассортиментом

• статусы товара по стадиям жизненного цикла товара,
• технические статусы товара,
• управление новинками, правила ввода новинок,
• управление сезонным ассортиментом: сезонный календарь, планирование продаж, сейл, нормативы остатков на конец сезона.

Ценовая сегментация ассортимента. Управление ценовыми сегментами

• политика в области ценовых сегментов,
• этапы ценового сегментирования,
• определение количества ценовых сегментов,
• распределение долей ценовых сегментов,
• два способа расчета границ ценовых сегментов.

Форматизация и кластеризация ассортимента

• выделение форматов магазинов сети,
• выделение кластеров магазинов для целей управления ассортиментом,
• выделение базового ассортимента сети / формата / кластера,
• квотирование (нормирование) ассортимента в офлайне.

Анализ ассортимента

• почему АВС-анализ – это не анализ ассортимента,
• кросс-категорийный анализ ассортимента,
• анализ сбалансированности ассортимента по потребительским свойствам,
• анализ конкурентоспособности ассортимента (сравнительный анализ ассортимента сети и конкурентов),
• анализ эффективности наполнения ценовых сегментов,
• анализ эффективности использования торговых площадей по категориям.

Роли товарных категорий и Стратегия товарной категории

• что такое «роль товарной категории»?
• классификации ролей категорий (4 роли и 5 ролей),
• цели и задачи категорий по ролям,
• разработка и защита стратегии товарной категории,
• комплексная оценка эффективности товарной категории.

Другие аспекты управления ассортиментом. Выводы и итоги

• in-out ассортимент,
• ассортимент по сценариям покупок,
• кросс-ассортимент,
• Модель Андерсона по управлению ассортиментом в е-коме,
• выводы и итоги по теме Ассортимент.

Контакты организатора

«РитейлМаркетинг», общество с ограниченной ответственностью, Российская Федерация, г. Москва.

+ 7 985 015 50 34 | WhatsApp | Telegram | Viber |

www.retailmarketing.pro

events@retailmarketing.pro